TL;DR
- L’importance de la segmentation par domaine d’activité pour capter les prospects les plus qualifiés
- Le rôle critique des landing pages dédiées pour convertir un trafic qualifié à fort CTR
- La nécessité d’accumuler suffisamment de données de conversion avant d’activer les enchères automatiques
- L’impact d’une veille sémantique hebdomadaire pour éliminer les requêtes non pertinentes
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Challenge & Objectif
Acquisition B2B technique : structurer Google Ads pour convertir un trafic qualifié à fort coût
Korben évolue dans un secteur B2B hautement technique avec des coûts par clic élevés et une difficulté à convertir le trafic qualifié.
Stratégie
Structuration et optimisation Google Ads : segmentation avancée, pilotage data et stratégie d’évolution scalable
- Architecture de campagne segmentée avec 5 groupes d’annonces
- Optimisation du tracking et de la mesure (formulaires FR/EN, clics téléphone)
- Optimisation créative et messaging avec annonces responsives
- Gestion et optimisation des mots-clés avec analyse sémantique hebdomadaire
Résultats
- 7 prospects qualifiés générés
- 8,55% de CTR (vs 2-3% moyenne secteur)
- 1 164 clics générés
