TL;DR
- Les tests réalisés nous ont permis d’aligner les audiences avec les bonnes propositions de valeur. Le playbook élaboré nous a permis de dépasser les 100 leads générés par mois avec un taux de pertinence d’environ 80%.
- La multiplication et le renouvellement rapide des créations publicitaires sont essentiels pour maintenir l’efficacité des campagnes.
- L’approche full-funnel permet d’optimiser chaque étape du parcours.
- La migration technique d’un CMS propriétaire vers une solution standard est un prérequis indispensable pour toute stratégie SEO ambitieuse.
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Challenge & Objectif
Un modèle d’acquisition sous-exploité face aux enjeux de croissance
Avant l’intervention de Bulldozer, Domofen fait face à un enjeu structurel d’acquisition. L’entreprise dispose d’une base client solide mais concentrée sur 60 comptes, représentant 80 % du chiffre d’affaires.
Stratégie
Transformation de l’acquisition digitale et structuration d’une stratégie full-funnel B2B
- Configuration de chaque plateforme pour un rôle spécifique : Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads, YouTube Ads
- Déploiement d’un CRM (Hubspot) connecté à la stack du client
- Refonte complète du site internet avec repositionnement des cibles B2C et B2B
- Production et test continu de contenus publicitaires performants
- Mise en place d’un système de tracking et de pilotage de la performance
Résultats
- Coût par lead moyen inférieur à 80€, stabilisé en 2026
- Machine d’acquisition durable capable de scaler progressivement
