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TL;DR
- L’approche éducationnelle surperforme systématiquement l’approche transactionnelle dans un secteur où la cible ne cherche pas activement la solution.
- LinkedIn Ads et Meta Ads répondent à deux objectifs distincts et complémentaires : qualité vs volume.
- La fatigue publicitaire arrive vite sur une cible restreinte et nécessite un renouvellement créatif constant.
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Challenge & Objectif
Générer des leads qualifiés avec un budget limité dans un marché à faible intention
Triple défi : prouver que le produit pouvait générer des leads qualifiés avec un budget limité, identifier les leviers les plus performants dans un secteur où la cible ne cherche pas activement ce type de solution, et maintenir la performance dans la durée.
Stratégie
Optimisation multi-canal et pivot éducatif pour scaler l’acquisition BTP
- Test multi-canal : Google Ads Search, LinkedIn Ads, prospection LinkedIn outbound
- Pivot vers l’approche indirecte avec lead magnet (guide gratuit GPS RTK) → CPL réduit de 235€ à 71€
- Lancement Google Demand Gen avec visuels produit
- Activation Meta Ads pour le volume à faible coût (2,74€ à 4,20€ par prospect)
Résultats
- +60 prospects qualifiés / mois
- +5 démos qualifiées / mois
- 15,6€ de CPL moyen multi-canal
