TL;DR
- Priorisation des efforts : plutôt que de multiplier les initiatives, il est essentiel de concentrer les ressources sur les actions à fort impact
- Collaboration inter-fonctionnelle : l’alignement entre équipes marketing, produit et sales est un levier clé pour accélérer la croissance
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Challenge & Objectif
Transition PLG : optimiser le modèle product-led pour accélérer la conversion SaaS
En pleine transformation d’un modèle sales-led growth à un modèle product-led growth, PayFit voulait optimiser son modèle PLG pour mieux convertir ses utilisateurs.
Stratégie
Optimisation du funnel, alignement des équipes et activation SEO/SEA data-driven
- Analyse des performances existantes : SEA, Outbound, SEO, Data et Self Serve
- Alignement des équipes et des métriques avec North Star Metrics
- Optimisation du Self-Serve Funnel avec réduction du nombre d’étapes
- SEO & SEA : Product-Led SEO et ajustement des budgets
Résultats
PayFit dispose d’un plan d’action structuré pour les six mois à venir, avec des priorités claires pour activer les leviers identifiés.
