TL;DR
- Saisonnalité du secteur : identification de cycles d’activité marqués nécessitant une adaptation stratégique des campagnes
- Spécificités du ciblage B2B : les approches comportementales surperforment les ciblages par centres d’intérêt
- Importance du renouvellement créatif face à la concurrence croissante du secteur
- Nécessité d’une approche test & learn pour s’adapter aux spécificités du marché
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Challenge & Objectif
Diversification d’acquisition : tester le paid media pour scaler les leads dans le photovoltaïque
Revolt.eco souhaite diversifier ses canaux d’acquisition pour accélérer sa croissance et valider la rentabilité du paid media.
Stratégie
Activation cross-canal et optimisation data-driven de la conversion
- Déploiement de campagnes publicitaires multi-plateformes avec segmentation avancée
- Test de propositions de valeur adaptées au secteur
- Mise en place d’un tracking complet pour mesurer l’apport de chaque canal
- Optimisation continue des campagnes basée sur les données
Résultats
- ARR multiplié par 8 depuis la collaboration
- Nombre d’installateurs clients multiplié par 6
- Positionnement renforcé parmi les leaders du secteur PV
