TL;DR
- Le succès de la collaboration a démontré qu’une acquisition en interne, bien structurée, pouvait générer de meilleurs résultats.
- La stratégie a révélé la nécessité pour Zilo Énergie de renforcer ses processus commerciaux afin de gérer le volume de leads générés.
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Challenge & Objectif
Go-to-market solaire : structurer l’acquisition et identifier les messages à fort impact
Créée fin 2023, Zilo Énergie cherchait à mettre en place une stratégie d’acquisition solide, tester différentes propositions de valeur, et cibler les publics les plus pertinents.
Stratégie
Test des USP, tunnel qualifiant et optimisation des leads
- Campagnes publicitaires sur Google et Meta
- Test de cinq propositions de valeur et cinq visuels différents
- Mise en place d’un tunnel d’acquisition pour qualifier les leads
- Évolution avec formulaires Tally pour un questionnaire plus personnalisé
Résultats
- Coût par lead (CPL) divisé par trois
- 1000 leads qualifiés
