Ciblez des comptes prêts à signer

ABX combine des signaux d'intent, l'activation du comité d'achat et l'orchestration multicanale pour générer du pipe pour vos commerciaux.

Prendre un rdv stratégique

3,2x

plus de pipeline vs prospection froide

22%

de taux de meeting sur les comptes chauds

-67%

de temps pour obtenir le premier rendez-vous

147

comptes activés en moyenne simultanément par client

Trois étapes pour

Transformer vos comptes cibles en clients

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Mapping des comptes cibles

Construire votre TAM, prioriser les bons comptes.

On identifie 500-2 000 comptes cibles basés sur votre ICP, puis on les classe par fit et intent. Chaque compte est mappé avec les 3-5 décideurs et influenceurs clés.

Ce que vous obtenez :

  • TAM complet de comptes qualifiés
  • Classement automatique (Tier 1 : intent élevé → Tier 3 : nurture)
  • Décideurs et influenceurs mappés par compte (3-5 contacts clés)
  • Intégration CRM avec refresh mensuel

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Détection des signaux d'intent

Sachez quels comptes chauffent avant qu'ils ne se manifestent.

On track 60+ signaux par compte : visites du site, téléchargements de contenu, offres d'emploi, changements technologiques, recherches concurrentielles. Quand un compte chauffe, votre équipe sales le sait sous 24 heures.

Chaque signal ajoute des points. Les seuils déclenchent des actions : alerte sales, démarrage d'une séquence, upgrade de tier.

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Coordination multi-canale

Prospection personnalisée sur tout le comité d'achat.

Un email ne ferme pas un deal de 100 K€. On orchestre la prospection sur email, LinkedIn et ads — synchronisée par compte, personnalisée par rôle.

Les canaux :

  • Séquences email
  • Touchpoints LinkedIn
  • Publicités ciblées
  • Alertes sales

ABX Machine:

ABX tourne sur notre techno propriétaire ABX Machine — conçue spécifiquement pour le mid-market et l'enterprise

Voir ABX Machine
Enrichissement et scoring de comptes (500+ comptes automatiquement)
Mapping du comité d'achat (3-5 contacts clés par compte)
Mapping du comité d'achat (3-5 contacts clés par compte)
Orchestration multi-canal (email, LinkedIn, ads synchronisés)
Intégration CRM (HubSpot/Salesforce, bidirectionnelle, temps réel)
Tracking d'attribution (du premier contact au deal signé)

Timeline d'implémentation

Prendre un rdv stratégique
// Mois 1→2

Fondation & premiers rendez-vous

  • Workshop ICP et identification des comptes cibles (500-2 000 comptes)
  • Mapping du comité d'achat (3-5 contacts par compte)
  • Copywriting des séquences (6-8 variantes par rôle)
  • Configuration de la stack (ABX Machine + votre CRM)
  • Domain warmup et setup de la détection des signaux

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// Mois 2→6

Accélération du pipeline

  • Monitoring quotidien des signaux sur tous les tiers
  • Les séquences Tier 2 commencent à produire des rendez-vous
  • Qualification et gestion des réponses à l'échelle
  • Reporting hebdo de performance et optimisation
  • A/B testing : séquences, canaux, angles de messaging
// Mois 6→12

Scale & Optimisation

  • Extension à d'autres verticaux ou géographies
  • Modèles de signaux avancés (scoring custom basé sur votre data de conversion)
  • Refresh des séquences basé sur 6 mois de données
  • Affinement du sales enablement (handoffs, qualification)
  • Reviews business trimestriels et planning stratégique
Paul Joly,
Manager | Global Operations
Adecco

"Nous avons choisi Bulldozer pour leur capacité à constituer des équipes sur mesure pour répondre à nos besoins. Bien que de nombreuses agences de marketing existent, très peu peuvent offrir ce niveau de personnalisation."

+30%
Utilisateurs actifs
1,250+
Utilisateurs actifs
40K+
Installations de l'app
// Stack used
Growth
Paid marketing
Ferdinand Terme,
Growth Lead
Alma

"Collaborer avec Bulldozer a été une expérience décisive pour nous. Grâce à leur approche stratégique et leur capacité à s’adapter rapidement, nous avons pu réduire nos coûts tout en augmentant nos performances."

36%
D'augmentation de volume de leads
+43%
D'augmentation de volume de leads
+21%
LTV/CAC — marché italien
// Stack used
SEO
Paid marketing
Growth
Clément Meslin
CEO
Edflex

Le collectif Bulldozer a été très disponible et de très bon conseil durant toute la mission. Son aide nous a été précieuse pour structurer notre équipe Growth afin de préparer la prochaine étape.

-30%
Actions inbound et nurturing
x2
Actions inbound et nurturing
x3
Actions outbound
// Stack used
Growth
Paid marketing
Brand & Content
Aurélie Hugnet
CMO
Fraiche Cancan

"La collaboration avec Bulldozer nous a permis de booster notre stratégie Lead Gen et surtout de mieux nous positionner et de gagner en performance. Nous avons expérimenté l’option Commando, 6 semaines pour expérimenter, tester, affiner et performer ! Collaboration fluide et efficace et team réactive !"

+111
de coût par SQL
-70%
de coût par SQL
x3
Opportunités multi-canales
// Stack used
Growth
Brand & Content

Accélérer vos résultats

Déployez plus vite. Créez plus de pipeline

Optimisation du pipeline
Visibilité full-funnel, du premier point de contact jusqu'au closing. Anticipez vos résultats avec confiance.
// quand utiliser
Si vous ne pouvez pas prouver quels leviers marketing génèrent du chiffre d'affaires
En savoir plus
CRO
Chaque page, chaque funnel, chaque conversion suivis jusqu'aux deals signés
// quand utiliser
Test systématique + analyse comportementale + suivi du revenu jusqu'au deal signé. Tracké par Data:Pilot.
En savoir plus
SEA 2.0
Google Ads + IA + geo-personnalisation à grande échelle.
// quand utiliser
Si le ROAS de vos campagnes Google Ads a stagné ou diminué
En savoir plus
SEO/AEO/GEO
Google, OpenAI (ChatGPT), Perplexity AI. Dominez la découverte organique à l'ère post-IA.
// quand utiliser
Si votre visibilité organique diminue à mesure que la recherche basée sur l'IA se développe
En savoir plus
Création de contenu & IA
Production de contenu à grande échelle alimentée par l'IA. Ton de marque préservé. Pipeline attribué.
// quand utiliser
Si votre production de contenu ne parvient pas à suivre la demande
En savoir plus
Paid Social
De la dépense au revenu signé. Paid social full-funnel sur Meta et LinkedIn.
// quand utiliser
Si vos publicités sociales génèrent des leads mais pas de chiffre d'affaires
En savoir plus

Questions fréquentes

Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez.
Écrivez -nous à

jordan@bulldozer-collective.com
En quoi l'ABX est-il différent de l'outbound traditionnel ?
L'outbound traditionnel envoie des messages génériques à des listes froides. L'ABX identifie lesquels de vos comptes cibles montrent des signaux d'achat en ce moment, et orchestre un engagement personnalisé auprès de l'ensemble du comité d'achat. Vous n'interrompez pas des inconnus. Vous rejoignez des conversations déjà en cours dans vos meilleurs comptes.
En quoi l'ABX est-il différent de l'ABM ?
L'ABM est une stratégie (focus sur les comptes à forte valeur). L'ABX est le système d'exécution qui rend l'ABM scalable. L'ABM traditionnel fonctionne pour 10 à 20 comptes avec de la recherche manuelle. L'ABX applique les principes de l'ABM à plus de 150 comptes simultanément grâce aux signaux d'intention et à l'automatisation.
Et si on fait déjà de l'outbound ?
On audite ce que vous avez. Si votre infrastructure est solide, on s'appuie dessus. Si elle est brûlée ou inefficace, on la reconstruit. L'ABX remplace la prospection à froid aléatoire par un engagement basé sur les signaux, centré sur les comptes.
Faut-il une grande équipe commerciale pour que ça fonctionne ?
Non. L'ABX fonctionne avec des équipes commerciales de 2 comme de 30 personnes. Le système gère la priorisation. Votre équipe se concentre sur les comptes qui montrent de vrais signaux d'achat. Pas des appels à froid sur une liste.
Combien de temps avant d'avoir des rendez-vous ?
Premiers rendez-vous Tier 1 généralement dès le mois 2. Le Tier 2 commence à produire au mois 3. Pleine vélocité pipeline au mois 4-6. L'ABX fait effet boule de neige. Les résultats du mois 6 sont typiquement 2 à 3x ceux du mois 3.
Quel est le nombre minimum de comptes cibles pour l'ABX ?
500+ comptes pour que l'ABX soit économiquement justifié. En dessous, l'ABM traditionnel avec personnalisation manuelle est probablement plus efficace.
Comment détectez-vous les signaux d'intention ?
First-party (votre site, contenus, emails, ads) + third-party (recrutements, levées de fonds, changements tech, veille concurrentielle). Le modèle de scoring pondère les signaux en fonction de ce qui prédit réellement la conversion pour votre business spécifique.
Peut-on finir par gérer ça en interne ?
Oui. La plupart des clients démarrent avec Bulldozer qui pilote l'ABX (mois 1-6), puis passent en co-management (mois 7-12), puis à une internalisation complète. On propose aussi la formation Unlock pour développer les capacités ABX en interne.

Prêt à remplir votre pipeline ?

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