Calculateur de taux de conversion & d’entonnoir 2026

Trouvez votre taux de conversion, la principale fuite de votre entonnoir et ce que vaut un point de plus.

Le mode page unique donne le taux de conversion d’une page et le taux à atteindre pour votre objectif. Le mode entonnoir lit jusqu’à six étapes, du visiteur au client, et désigne l’étape qui fuit le plus face aux benchmarks B2B.

Calculer mon taux de conversion

Comment utiliser le calculateur de taux de conversion

Page unique : saisissez les visiteurs, les conversions, la valeur d’une conversion et le nombre de conversions visées. Entonnoir multi-étapes : saisissez le volume à chaque étape, des visiteurs aux clients. Laissez une étape à 0 pour arrêter l’entonnoir à cet endroit.

Les formules

Taux de conversion = conversions / visiteurs
Taux d’étape = volume à l’étape n / volume à l’étape n−1
Principale fuite = l’étape dont le taux est le plus bas par rapport à son benchmark B2B
Valeur d’un +1 pt = clients supplémentaires si cette étape convertissait un point de mieux × CA par client
Taux à atteindre = taux actuel × objectif / résultat actuel

Les benchmarks d’entonnoir B2B utilisés

Visiteur → lead autour de 2 %, lead → MQL autour de 30 %, MQL → SQL autour de 35 %, SQL → opportunité autour de 60 %, opportunité → gagnée autour de 25 %. Ce sont des ordres de grandeur SaaS et services B2B, à ajuster à votre panier et à votre cycle de vente.

Pourquoi la vue entonnoir change le diagnostic

La plupart des calculateurs s’arrêtent à une division. En B2B, la fuite est rarement sur la landing page : elle se trouve souvent entre MQL et SQL, là où marketing et sales ne s’accordent pas sur ce qu’est un bon lead. La vue entonnoir indique quelle étape corriger d’abord et ce qu’elle vaut.

Étape suivante

Avant de déployer un changement, vérifiez que votre trafic permet de prouver qu’il a marché : le calculateur de test A/B indique combien de visiteurs et combien de semaines il vous faut.