Partez de votre budget ou d’un objectif d’impressions. Obtenez CPM, CPC, CTR, la portée de votre budget et l’écart avec les benchmarks B2B LinkedIn, Meta, Google Display et YouTube.
Deux entrées possibles. Je connais mon budget : saisissez ce que vous avez dépensé et ce que la plateforme a livré (impressions, clics, leads) pour obtenir votre CPM, votre CPC et votre CTR réels, puis la portée du prochain budget. Je vise un volume d’impressions : saisissez les impressions visées, le calculateur renvoie le budget, les clics et le coût par lead à prévoir.
Repères B2B indicatifs utilisés par le verdict : LinkedIn Ads autour de 35 € de CPM et 0,5 % de CTR, Meta autour de 9 € et 0,9 %, Google Display autour de 4 €, YouTube autour de 10 €. LinkedIn est le plus cher au mille et souvent le moins cher au lead qualifié, parce que le ciblage par poste fait le tri.
Un CPM supérieur de plus de 40 % au benchmark signale en général une audience trop étroite, une pertinence faible ou une stratégie d’enchères à revoir. Un CPM normal avec un CTR faible désigne la créa. Dans les deux cas : corriger avant d’ajouter du budget.
Un CPM bas ne dit rien du CA. Une fois vos coûts média maîtrisés, le calculateur ROAS transforme ce trafic en leads, en clients et en marge.
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