Renseignez votre budget, vos leads, vos taux de conversion et votre panier : obtenez votre ROAS, votre POAS, la cascade CPL → CAC, votre ROAS de break-even et le CPL maximum à votre CAC cible.
Choisissez d’abord votre canal : Paid Social (LinkedIn, Meta) ou Search Ads (Google). Le toggle change les benchmarks auxquels le verdict vous compare, pas les formules. Saisissez ensuite un mois de données : budget média, leads générés, taux de conversion de l’entonnoir, CA de première année par client et marge brute.
Un ROAS de 4× sur un produit à 30 % de marge perd de l’argent une fois la delivery payée. Le POAS lit la même campagne net de marge, c’est-à-dire comme la direction financière. La plupart des calculateurs s’arrêtent au CA : celui-ci vous dit si chaque euro de média se rembourse.
Le verdict compare votre CPL à des repères B2B indicatifs : environ 110 € par lead sur LinkedIn et Meta, environ 70 € sur Google Search. Votre secteur, votre ACV et votre zone géographique les font bouger : prenez-les comme point de départ, pas comme objectif.
Le calcul repose sur une seule source d’attribution et sur le CA de première année. Les cycles longs, les parcours multi-touch et l’expansion modifient le ROAS réel. Pour voir le CPM et le CTR en amont de votre CPL, utilisez le calculateur CPM ; pour mettre votre CAC face à la valeur client, le calculateur CAC & LTV.
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