Le mode dimensionnement donne TAM, SAM, SOM et le nombre d’entreprises de l’ICP. Le mode priorisation répartit votre liste en Tier 1, 2 et 3 et vérifie qu’elle tient votre objectif de CA.
En mode Dimensionner mon marché, saisissez le nombre d’entreprises de votre marché total, votre valeur moyenne de contrat, la part qui correspond à votre ICP et la part que vous pouvez gagner en trois ans. En mode Prioriser mes comptes, partez de votre liste réelle : nombre de comptes, part avec un fit fort, part avec des signaux d’intention, et nombre de comptes que l’équipe peut traiter en 1:1 chaque trimestre.
Un TAM en milliards ne dit pas grand-chose du prochain trimestre. Le chiffre utile est le troisième : combien de comptes engager chaque trimestre pour tenir l’objectif. Quand ce nombre dépasse les entreprises de votre ICP, c’est l’objectif ou l’ICP qui doit bouger.
Le mode dimensionnement applique la répartition habituelle 5 / 15 / 80 % entre 1:1, 1:few et 1:many. Le mode priorisation applique des multiplicateurs de conversion de 2×, 1× et 0,4× par tier pour estimer le pipeline que votre liste peut produire.
Le nombre de comptes à engager alimente le simulateur de pipeline, qui le traduit en opportunités, en AE et en budget marketing.
Accédez aux playbooks et aux retours de ceux qui façonnent la prochaine vague du marketing et de l'IA.
