Challenge / Objectif

La Première Brique faisait face à un défi double, impliquant à la fois les porteurs de projets et les investisseurs.

Côté porteurs de projets, les principaux freins étaient :

• L’incertitude des financements.
• La complexité juridique.
• Les coûts élevés.

Côté investisseurs, les freins concernaient principalement :

• Le manque d’informations pendant les collectes.
• Les inquiétudes liées aux risques : retards, perte en capital, illiquidité.
• Les doutes autour de l’exécution des garanties.

Face à ces enjeux, La Première Brique a demandé à Bulldozer de :

• Réaliser un audit data approfondi.
• Construire un plan d’action opérationnel cohérent.
• Établir une roadmap précise pour 2025.
• Définir les ressources nécessaires pour accélérer l’acquisition et améliorer la conversion.

Stratégie

Bulldozer a structuré la mission autour d’un forecast complet, avec plusieurs axes de travail.

A. Analyse de l’écosystème digital

Une première phase d’analyse a permis d’étudier le marché et les pratiques concurrentielles.

Les principales actions comprenaient :

• Analyse SEA approfondie de 5 concurrents clés.
• Identification des meilleures pratiques publicitaires du secteur.
• Évaluation des régies publicitaires et des stratégies utilisées.
• Analyse des formats de contenu les plus performants pour l’investissement immobilier.
• Diagnostic SEO stratégique à partir de 3 acteurs de référence.
• Cartographie des sources de trafic organique.
• Analyse des mots-clés performants à chaque étape du funnel d’investissement.

B. Optimisation des leviers d’acquisition

Bulldozer a ensuite travaillé sur la structuration des leviers d’acquisition.

Les actions clés comprenaient :

• Audit complet du tracking et des régies publicitaires existantes.
• Développement d’une architecture de mots-clés basée sur une analyse sémantique rigoureuse.
• Priorisation des investissements selon le potentiel business et la concurrence.
• Création d’une matrice de décision pour optimiser l’allocation budgétaire.
• Évaluation du contenu existant.
• Développement d’une roadmap éditoriale alignée sur les intentions de recherche des investisseurs.
• Recommandations d’optimisation technique SEO : maillage interne, vitesse de chargement, crawl.
• Définition d’un calendrier d’implémentation avec des points de contrôle mesurables.

C. Approche data-driven et plateforme de marque

La mission a également permis de renforcer les fondations marketing de La Première Brique.

Les axes couverts comprenaient :

• Mise en place d’un framework d’analyse pour piloter les actions marketing.
• Définition d’indicateurs de performance clairs pour chaque initiative.
• Recommandation d’outils d’analyse adaptés à l’immobilier participatif.
• Création d’un dashboard des canaux d’acquisition.
• Développement d’un positionnement différenciant.
• Alignement de la communication avec les valeurs de la marque.
• Création d’une stratégie narrative cohérente sur l’ensemble des points de contact.

D. Déploiement opérationnel

À la suite de l’audit, Bulldozer a accompagné La Première Brique dans l’activation des campagnes payantes.

Les actions comprenaient :

• Reprise de la stratégie Meta.
• Optimisation des campagnes existantes.
• Test de nouvelles plateformes à fort potentiel : Google Ads, TikTok Ads, X Ads.
• Création d’un funnel d’acquisition dédié.
• Itération continue sur des contenus créatifs à fort ROI : UGC, EGC, podcast fondateur.
• Mise en place d’un comité de pilotage mensuel entre les équipes Bulldozer et La Première Brique.

Résultats

• +367,3% d’inscriptions mensuelles.
• x2 nouveaux investisseurs.
• +43% d’inscriptions sur la plateforme.
• Approche marketing plus claire et plus pilotable.
• Mise en place d’une roadmap opérationnelle pour soutenir la croissance.
• Poursuite de la collaboration sur l’acquisition payante.

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