TL;DR
- Combiner les actions inbound et outbound pour maximiser les résultats.
- Une collaboration étroite entre le marketing et l’équipe commerciale a soutenu la mise en place d’un funnel de conversion efficace.
Challenge / Objectif
Empowill nous a contactés pour diversifier sa stratégie d’acquisition en explorant l’impact de la publicité payante sur son marché. Souhaitant maximiser son retour sur investissement et mieux comprendre les nuances de son marché, l’entreprise a choisi de s’appuyer sur notre expertise pour cette expansion stratégique dans le marketing digital.
Empowill faisait face à un problème majeur : une baisse du nombre de leads qualifiés, sans compréhension claire des raisons derrière cette diminution. L’entreprise nous a sollicités pour diversifier sa stratégie d’acquisition en explorant l’impact de la publicité payante sur son marché.
L’objectif était donc d’acquérir 571 MQL à un coût d’acquisition ≤ 28 €.
Stratégie
Nous avons déployé une stratégie complète pour répondre aux besoins d’Empowill :
- Développement d’une nouvelle approche inbound marketing multicanale, avec des campagnes sur Facebook, LinkedIn et d’autres plateformes pertinentes, ciblant précisément les directeurs des ressources humaines.
- Création de contenus organiques pour compléter les actions payantes, renforcer l’engagement et attirer des leads qualifiés.
- Mise en place d’une campagne outbound multicanale, incluant des actions offline, pour toucher les prospects à différents stades de leur parcours d’achat.
- Collaboration étroite avec l’équipe commerciale pour construire un funnel de conversion complet, de la génération de leads jusqu’à la conversion client.
Résultats
- 60% de leads qualifiés.
- Coût moyen par lead de 13 €.
- 8 démos bookées.
