À retenir
- Tester différentes approches d'acquisition, tant inbound qu'outbound, nous a permis de mieux comprendre ce qui fonctionne le mieux pour Apizr.
- L'A/B testing des canaux et des messages nous a donné des insights précieux sur ce qui résonne le plus avec notre public cible. Il faut sans cesse continuer de tester, mesurer et ajuster nos stratégies pour maximiser les résultats.
- L'intégration des stratégies outbound dans les process existants a nécessité une collaboration étroite entre les équipes marketing et commerciale. Cette coordination a permis d’assurer l'alignement des objectifs et optimiser l'efficacité globale de nos efforts.
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Challenge & Objectif
Valider les canaux d’acquisition et générer des opportunités commerciales
Quand Apizr nous contacte ils n’ont encore jamais lancé d’initiatives growth car ils se développent commercialement grâce à leur réseau et à des salons. La solution a un grand potentiel mais tout est à construire.
Les objectifs de cette mission étaient :
- Valider les meilleurs stratégies d’acquisition pour générer 200 MQL (canaux et stratégie de contenu) et 10 Opportunités.
- Tester en outbound différents messages, audiences et propositions de valeur.
Stratégie
Tests inbound/outbound et structuration des process d’acquisition
Pour atteindre les objectifs nous avons mis en place :
- La création de contenus pour les stratégies d’acquisition.
- A/B test des canaux d’acquisition inbound et outbound.
- Des Campagnes d’outbound multi-canale.
- L'intégration des stratégies outbound dans les process.
Résultats
MQL générés, RDV qualifiés et activation de l’outbound
- 350 MQL
- 15 RDV avec des prospects qualifiés
- 6 campagnes outbounds lancées
