Challenge & Objectif

Relancer la génération de MQL via le paid media à coût maîtrisé

Empowill nous a sollicités pour diversifier sa stratégie d'acquisition en explorant l'impact des publicités payantes sur son marché. Cherchant à maximiser le retour sur investissement et à comprendre les nuances de leur marché, ils ont choisi de s'appuyer sur notre expertise pour cette expansion stratégique dans le marketing digital.

Empowill rencontrait un problème majeur : une baisse du nombre de leads qualifiés sans une compréhension claire des raisons. Ils nous ont sollicités pour diversifier leur stratégie d'acquisition en explorant l'impact des publicités payantes sur son marché.

L'objectif était donc d'acquérir 571 MQL à un coût d'acquisition ≤ 28€.

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Stratégie

Inbound, outbound et collaboration sales pour relancer l’acquisition de MQL

Nous avons déployé une stratégie complète pour répondre aux besoins d'Empowill :

• Élaboration d'une nouvelle approche d'inbound marketing multicanal, avec des campagnes sur Facebook, LinkedIn, et d'autres plateformes pertinentes, ciblant précisément les directeurs des ressources humaines.
• Création de contenus organiques pour compléter les actions payantes, renforçant ainsi l'engagement et l'attraction des leads qualifiés.
• Mise en place d'une campagne d'outbound multicanal, incluant des actions offline, pour toucher les prospects à différents niveaux de leur parcours d'achat.
• Collaboration étroite avec l'équipe commerciale pour élaborer un funnel de conversion complet, de la génération de leads à la conversion en clients.

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Résultats

Performance d’acquisition : forte qualification des leads et CPL optimisé

• 60% des leads qualifiés
• Coût moyen par lead de 13€
• 8 démos bookées