Ramonetou
+
Bulldozer
Paid marketing

Restructuration Google Ads : -45% de coûts pour +114% de conversions

+114%
de conversions
- 44.5%
du coût total publicitaire
-39%
du CPA moyen global

L'entreprise

Ramonetou est une entreprise spécialisée dans le ramonage et les services d'entretien de l'habitat en France. Ils proposent principalement des services de ramonage, avec une diversification récente vers le démoussage de toiture et l'entretien de pompes à chaleur. Entreprise de taille moyenne avec plusieurs agences réparties sur différents départements, Ramonetou s'est établie comme un acteur reconnu localement. Sa structure comprend deux entités principales - la maison mère et RSO (filiale) - nécessitant une gestion distincte de leurs campagnes publicitaires.

Nous avons déployé notre expertise en génération de leads et optimisation de budget publicitaire Google Ads. Notre intervention couvre l'analyse de données, la restructuration stratégique des campagnes, et l'optimisation continue du coût par acquisition pour maximiser le retour sur investissement.

Challenge & Objectif

Avant notre intervention, Ramonetou faisait face à plusieurs défis majeurs :

  • Un coût par conversion élevé
  • Une confusion entre les performances des campagnes de marque et génériques, avec 51% à 70% des conversions attribuables à la marque
  • Un coût réel des conversions génériques sous-estimé
  • Des campagnes mal structurées, notamment avec la marque non exclue des campagnes Performance Max

Les objectifs fixés pour notre mission étaient précis :

  • Générer un maximum de leads qualifiés jusqu'à décembre 2024
  • Optimiser et piloter efficacement le budget Google Ads
  • Devenir leader sur l'ensemble des départements couverts
  • Mettre en place des indicateurs de performance clairs et mesurables

Avant de travailler avec Bulldozer, nous n'avions pas atteint nos objectifs malgré la refonte du site. Grâce à leur expertise en SEA, nous avons connu une saison exceptionnelle. Aujourd'hui, nous continuons à collaborer avec eux pour optimiser nos performances et remplir nos plannings facilement.

Roland de La Richerie
-
Responsable de production

La team

Louis-Marie Giudicenti
Growth marketer
Thibault Walter
Paid Manager
Pierre-André Patry
Expert SEO

Stratégie

Notre approche s'est structurée autour de quatre axes principaux :

  1. Analyse et restructuration : Identification que 70% des conversions étaient attribuables à la marque, séparation claire des campagnes par type (marque/générique) et par service (ramonage, démoussage, PAC).
  2. Optimisation des performances : Mise en place d'une stratégie d'enchères dynamique visant à atteindre des objectifs de CPA plus bas, permettant ainsi une réduction notable des dépenses tout en maintenant un volume élevé.
  3. Diversification des services : Expansion vers le démoussage et l'entretien PAC avec focus sur les sémantiques performantes comme "démoussage de toiture".
  4. Amélioration du tracking : Refonte des landing pages et des actions de conversion pour distinguer précisément les différentes sources de leads entre les entités.
No items found.

Apprentissages

Cette mission nous a permis de dégager plusieurs apprentissages clés :

  • L'importance cruciale d'une séparation claire entre campagnes de marque et génériques pour mesurer correctement les performances
  • L'impact significatif de l'optimisation des landing pages sur les taux de conversion
  • La nécessité d'adapter la stratégie d'enchères selon la saisonnalité de la demande
  • Les défis spécifiques liés à la diversification des services au-delà du cœur de métier d'une entreprise établie
  • L'importance d'un tracking précis pour prendre des décisions basées sur des données fiables

Résultats

Notre intervention a généré trois impacts business majeurs pour Ramonetou :

  • 44.5% de réduction du coût total publicitaire tout en maintenant un volume de conversions optimal
  • +114% d'augmentation du volume de conversions en comparaison année sur année
  • -39% du CPA moyen global

Êtes-vous prêt ?

Full-funnel
500+ clients
300+ membres
Prendre RDV
100M€+ Générés
300+ Clients
200+ Talents
Full Funnel Marketing
100M€+ Générés
300+ Clients
200+ Talents
Full Funnel Marketing