Les meilleures stratégies SEA 2025 : guide complet

Le guide des bases d’une bonne stratégie SEA

1. Définir ses objectifs clairs et son budget

Pourquoi et comment ?

La première étape d’une stratégie SEA performante consiste à définir des objectifs clairs et à allouer un budget adapté. Sans buts clairs, vous risquez d’allouer votre enveloppe budgétaire de manière inefficace ou de ne pas répondre aux besoins réels de votre structure. Définir des objectifs clairs en SEA est essentiel pour aligner vos campagnes sur vos priorités business (ventes, acquisition, notoriété), mesurer leur performance à l’aide de KPIs comme le ROAS ou le CAC, et maximiser vos actions en identifiant rapidement ce qui fonctionne ou nécessite des ajustements.

Établir des priorités activables et mesurables, ça se fait en quelques étapes :

1. Identifiez vos priorités commerciales : un guide exhaustif

1. Choisissez les KPIs adaptés à vos priorités
   • ROAS (Return On Ad Spend) : mesurez la rentabilité d'une campagne e-commerce. Exemple : Générer 4 € de revenus pour chaque euro dépensé.
   • CAC (Coût d’Acquisition Client) : calculez le coût par lead ou client. Exemple : Limiter à 100 € par lead en B2B.
   • Conversions : fixez un objectif de ventes ou de leads. Exemple : 200 inscriptions à une newsletter en un mois.
2. Définissez un budget réaliste basé sur vos objectifsVotre plan de dépenses doit refléter vos attentes en matière de rentabilité et d’investissement par lead :
   • ROAS : pour un but de 40 000 € de revenus avec un ROAS de 4x, prévoyez 10 000 €.
   • CAC : avec un CAC de 100 € et 50 leads à générer, le budget doit atteindre 5 000 €.
3. Appliquez la méthode SMART pour vos objectifs
   ‍Ils doivent être :

1. Spécifiques : définir précisément ce que vous voulez atteindre (ex. : 200 leads/mois).
2. Mesurables : s’appuyer sur des KPIs.
3. Atteignables : évaluer réalisme et faisabilité selon ressources financières et marché.
4. Pertinents : répondre aux besoins de l’entreprise.
5. Temporels : fixer une échéance (ex. : en 3 mois).

2. Choisir la bonne plateforme publicitaire

Le choix de la plateforme dépend de vos objectifs, de votre audience et de votre budget. Chaque plateforme offre des avantages distincts.

Comment choisir ?

1. Analysez votre audience : où vos prospects passent-ils le plus de temps en ligne ?
2. Évaluez votre budget : Google Ads pour des volumes importants, Microsoft Ads pour des campagnes plus rentables.
3. Testez plusieurs plateformes : une diversification peut souvent révéler des opportunités inattendues.

3. Choisir les bons mots-clés

Le choix des keywords en SEA détermine où vos messages promotionnels apparaissent et impacte directement leurs performances. En sélectionnant des termes stratégiques et alignés sur vos objectifs, vous ciblez une audience qualifiée tout en optimisant votre budget et votre référencement.

Voici les techniques pour trouver les bons mots-clés :

1. Utilisation d’outils spécialisés
   • Google Keyword Planner : identifiez les termes pertinents les plus recherchés dans votre secteur.
   • Semrush : analysez les mots-clés de vos concurrents et trouvez des opportunités stratégiques.
   • Ubersuggest ou Answer the Public : explorez les questions que se posent vos prospects pour des idées d’expressions ciblées.
2. Segmentation par intention
   • TOFU (Top of Funnel) : "Qu’est-ce que le logiciel X ?" (informatif).
   • BOFU (Bottom of Funnel) : "Acheter logiciel X sur le web" (transactionnel).

Focus sur les mots-clés de longue traîne

Les mots-clés de longue traîne, composés de trois mots ou plus, sont plus spécifiques, moins compétitifs, et attirent un trafic qualifié, prêt à convertir. Exemple :

• "Meilleur logiciel de gestion pour PME 2025"
• "Logiciel de gestion facile pour indépendants"
• "Comparatif logiciel gestion projets et équipes"

Ciblez ces termes pour maximiser vos conversions et votre SEO tout en réduisant vos coûts publicitaires.

Source : https://fr.semrush.com/blog/comment-choisir-mots-cles-longue-traine/

L’importance des mots-clés BOFU

Les keywords Bottom of Funnel (BOFU) ciblent des utilisateurs proches de la conversion. Ils reflètent des intentions d’achat ou d’action immédiate. Ces mots-clés garantissent un trafic à forte valeur ajoutée, idéal pour maximiser les conversions, comme "Acheter logiciel gestion PME" ou “Essai gratuit logiciel X"

4. Tracker les conversions efficacement

Le tracking des conversions permet de comprendre quelles actions spécifiques (clics, achats, formulaires remplis) sont générées par vos annonces, afin d’évaluer leur performance et d’optimiser vos investissements publicitaires :

• Mesurer les résultats : repérez les tactiques publicitaiers et phrases-clés qui génèrent leads ou ventes.
• Améliorer le ROI : concentrez vos efforts sur ce qui fonctionne.
• Aligner vos objectifs : vérifiez si les campagnes atteignent vos KPIs (ROAS, CAC).

Comment mettre en place un tracking efficace ?

1. Outils de balisage :
   • Google Tag Manager : suivez les événements (interactions, formulaires) sur votre site.
   • Pixel Facebook : suivez les conversions issues de vos publicités sur Meta Ads.
2. Définissez des résultats attendus dans Google Ads :
   • Configurez des actions spécifiques (appels, achats, téléchargements).
   • Suivez les formulaires soumis via une page de remerciement.
3. Automatisez la collecte de données en activant le suivi des clics ou des événements importants directement via vos outils SEA et SEO.

Exemples concrets de conversions suivies :

• Suivi des clics : analysez les clics sur les boutons CTA comme "S’abonner" ou "Ajouter au panier".
• Appels téléphoniques : configurez le suivi des appels issus des annonces pour mesurer leur efficacité, particulièrement en B2B ou local.
• Formulaires remplis : traquez les soumissions de formulaires via une page de remerciement ("Merci pour votre demande") pour évaluer le nombre de leads capturés.

5. Structurer son compte SEA

Une structure bien organisée est essentielle pour maximiser la performance de vos campagnes SEA (et améliorer votre SEO et référencement). Cela permet de mieux gérer votre budget, d’optimiser vos enchères et de cibler précisément vos audiences. Voici comment structurer efficacement votre compte en fonction de vos objectifs.

1. Choisissz le type de campagne adapté

Votre objectif détermine le type de campagne à privilégier.

2. Structurez vos campagnes et groupes d’annonces

• Segmentation par mots-clés : regroupez vos termes pertinents en catégories logiques. Par exemple, une campagne pour "chaussures de sport" peut inclure des groupes d’annonces séparés pour "chaussures running" et "chaussures trail".
• Stratégies d’enchères :
  • CPC manuel : contrôlez directement vos coûts par clic pour des offensives publicitaires précises.
  • Smart Bidding : automatisez les enchères en fonction des objectifs (ex. maximiser les conversions ou le ROAS).
• Ciblage précis :
  • Géographique : affichez vos publicités dans des zones spécifiques (ville, pays, rayon précis).
  • Par audience : touchez des segments ciblés (intentions d’achat, intérêts, comportements).
  • Par appareil : adaptez vos annonces selon le support (mobile, tablette, ordinateur).

3. Sélectionner les formats d’annonces adaptés

1. Textuel : messages simples pour le Search, comme "Achetez vos chaussures de trail en ligne dès aujourd’hui !".
2. Display : visuels attractifs sur des sites partenaires, idéaux pour promouvoir une nouvelle collection.
3. Shopping : annonces produits avec image, prix et lien direct. Un e-commerce pourrait mettre en avant une sélection de sacs à main dans Google Shopping.

Comment mettre en pratique ?

1. Planifiez votre structure : identifiez vos objectifs et déterminez les types de campagnes nécessaires.
2. Créez des groupes d’annonces spécifiques : segmentez vos mots-clés pour un ciblage plus précis.
3. Optimisez régulièrement : ajustez vos enchères et testez différents formats pour améliorer vos résultats.

6. Optimisez vos landing pages

Une landing page efficace transforme les clics en conversions. Pour y parvenir, elle doit être rapide, pertinente et cohérente avec vos annonces.

1. Rapidité : une page rapide pour retenir l’utilisateur

53 % des utilisateurs quittent une page si elle met plus de 3 secondes à se charger. Pour remédier à ça :

• Réduisez la taille des images.
• Utilisez un hébergement performant.
• Activez la mise en cache et optimisez le code (CSS/JavaScript).

2. Pertinence du contenu : répondez aux attentes des visiteurs

Votre page doit répondre aux attentes créées par l’annonce :

• Reprenez les keywords ou promesses de l’annonce.
• Proposez des informations claires, sans distractions inutiles.

Si votre annonce propose "Essai gratuit de 14 jours", assurez-vous que cette offre est visible en haut de la page.

3. CTA clairs : guidez l’utilisateur vers l’action

Un CTA visible et engageant oriente l’utilisateur vers l’objectif de conversion :

• Placez un CTA principal au-dessus de la ligne de flottaison.
• Utilisez des verbes d’action clairs ("Téléchargez", "Inscrivez-vous") et des couleurs contrastées.

Un bouton "Demander un devis" visible dès l’arrivée sur l’écran augmente les chances de clic.

4. Alignement annonces/landing pages : une cohérence cruciale

Enfin, un décalage entre le message publicitaire et la landing page peut frustrer les utilisateurs et nuire aux conversions :

• Assurez une continuité visuelle (même design, images, ou slogans).
• Faites correspondre l’intention de recherche à l’offre de la page.

Une annonce ciblant "Meilleures chaussures de running pour débutants" doit renvoyer à une section présentant ces produits, et non à une page générique.

Un exemple de landing page impeccable :

8 stratégies SEA activables et concrètes pour 2025

Boostez vos campagnes SEA avec des résultats concrets ! Ce tableau vous offre des méthodologies adaptées à vos objectifs : générer des leads, augmenter vos ventes ou réengager vos prospects. Découvrez des exemples pratiques et des conseils actionnables pour optimiser vos performances publicitaires en un clin d’œil.

Maintenant que vous avez une vision claire des possibilités, il est temps de passer à l’étape suivante : l’optimisation. Car même la meilleure stratégie mérite un ajustement constant pour rester performante. Let’s go ! 🚀

Les clés pour optimiser vos campagnes SEA

Affiner vos campagnes SEA, c’est garantir que chaque euro investi contribue directement à vos objectifs business. En appliquant ces clés, vous pourrez affiner vos stratégies, mieux utiliser votre budget, et maximiser votre retour sur investissement.

1. Exclure les mots-clés non pertinents (négatifs)

L’exclusion des mots-clés non pertinents est cruciale pour éviter de gaspiller votre budget sur des recherches non qualifiées. En identifiant et en bloquant ces termes, vous améliorez la pertinence de vos annonces et réduisez les clics inutiles.

• Comment faire ?
  • Analysez régulièrement vos termes de recherche pour repérer les mots-clés inutiles.
  • Ajoutez-les à votre liste de mots-clés négatifs dans Google Ads.

Par exemple, une campagne pour un logiciel payant exclut le mot "gratuit" pour éviter d’attirer des prospects non intéressés par une solution payante.

2. Mettre en place une roadmap d’A/B testing

L’A/B testing est au cœur de toute optimisation SEA. En testant différents éléments de vos initiatives marketing, vous identifiez ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.

• Ce que vous pouvez tester :
  • Mots-clés : Essayez différentes variantes pour trouver les plus performantes.
  • Annonces : Comparez deux versions (textuelles ou visuelles) avec des titres ou des visuels différents.

Un test A/B sur les titres d’une annonce textuelle montre qu’un titre incluant une offre spéciale ("Essai gratuit 14 jours") augmente le CTR de 15 %.

3. Analyser les résultats et adapter la stratégie

L’analyse des performances est essentielle pour prendre des décisions éclairées et ajuster vos campagnes en temps réel.

• Outils à utiliser :
  • Les rapports Google Ads pour suivre les clics, conversions, et coûts.
  • Les analytics pour comprendre le comportement des utilisateurs après le clic.

En analysant les données, une organisation identifie que ses conversions sont maximales entre 18h et 21h. Elle augmente ses enchères sur cette tranche horaire pour maximiser les résultats.

4. Aligner les objectifs de conversion avec les enjeux business

Vos finalités SEA doivent toujours être en phase avec vos priorités business, qu’il s’agisse de générer des leads, de maximiser les ventes, ou d’améliorer la rentabilité.

• Comment ?
  • Définissez des KPIs adaptés : ROAS pour l’e-commerce, CAC pour le B2B.
  • Ajustez vos campagnes pour atteindre ces objectifs spécifiques.

Une entreprise B2B cherche à maximiser ses leads qualifiés (SQL). Elle optimise ses campagnes pour maintenir un CAC de 100 €, tout en augmentant le volume de conversions.

Une campagne SEA réussie repose sur des bases solides : des objectifs clairement définis, une structure de compte optimisée et une optimisation constante basée sur les performances. En appliquant ou combinant les 8 stratégies et clés présentées dans notre article, vous pouvez transformer vos investissements publicitaires en résultats concrets, qu’il s’agisse de leads qualifiés, de ventes accrues ou d’un retour sur investissement maximisé.

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