Clay vs Cognism : enrichissement en waterfall

L’un n’a pas de base. L’autre en a une de mars 2025

Clay écrit ne pas être fournisseur de données et interroge des tiers en cascade. Cognism publie un chiffre daté du 18 mars 2025, et aucune page produit ne le reprend. Périmètre comparé critère par critère, relevé du 2 septembre 2026.

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Clay vs Cognism : périmètre comparé, critère par critère — relevé du 02/09/2026
Clay	Cognism
À quelle question l'outil répond
Ce qu'il mesure ou produit
Clay produit des tables enrichies de comptes et de contacts alimentées par un marché de fournisseurs tiers, puis exécute des workflows agentiques et pousse des actions vers les outils GTM connectés.	Base de contacts et d'entreprises B2B — emails professionnels, numéros de mobile vérifiés, attributs firmographiques et technographiques — assortie de signaux d'achat, livrée par recherche, extension navigateur, CRM ou API.
Le métier qu'il outille
L'éditeur adresse l'ingénieur GTM et les équipes GTM Ops et RevOps, chargées de construire la couche de données qui alimente les campagnes plutôt que de vendre directement.	Le commercial en prospection sortante — SDR, BDR ou AE — qui cherche coordonnées et angle d'approche, les administrateurs étant les responsables ventes et revenus.
Ce qu'il ne sait pas vous dire
Sur les modèles de raisonnement facturés au coût réel, Clay ne connaît pas le prix d'une exécution avant qu'elle ait tourné : il retient une estimation puis réconcilie a posteriori.	L'éditeur ne chiffre pas la taille de sa base ni sa couverture par segment : la FAQ renvoie à un entretien commercial pour toute estimation, ce qui interdit tout dimensionnement préalable à l'achat.
La donnée et sa fraîcheur
Taille de la base
Clay déclare ne pas être fournisseur de données : il n'annonce aucune taille de base propre mais l'intégration de fournisseurs tiers en cascade. Aucun volume total d'enregistrements Clay n'est publié.	Chiffre daté du 18 mars 2025 : plus de 440 millions de contacts et 100 millions de mobiles. Aucun nombre de sociétés publié ; la FAQ reste non chiffrée et non datée.
Couverture géographique
Aucune liste officielle de pays couverts. Clay publie des volumes européens agrégés issus de son réseau de fournisseurs : 193M+ contacts et 45M+ entreprises en Europe, régions DACH, BENELUX, Nordics, Europe centrale et occidentale.	Seul chiffre régional publié : plus de 75 millions de contacts en Asie-Pacifique, avec cinq marchés nommés. Pour l'Europe, l'éditeur revendique un positionnement sans publier de liste de pays.
Fraîcheur et vérification
La vérification est intégrée à la cascade : le waterfall s'arrête au premier résultat jugé valide, avec quatre stratégies de validation. Rafraîchissement planifiable jusqu'à l'heure (Enterprise uniquement).	Rafraîchissement annoncé : 95 % des contacts de niveau directeur et au-dessus tous les 30 jours. Vérification téléphonique humaine. Aucun taux de précision chiffré n'est publié, donc aucune définition.
Données d'intention
Clay propose des signaux (intention web, visiteurs, changements de poste, actualités, écoute sociale). L'intention web coûte 1 action plus les crédits data du fournisseur de dé-anonymisation choisi, mise en cache 30 jours.	Intention fournie par Bombora, mesurée sur une coopérative de 4 000 sites avec consentement. Onze mille sujets sélectionnables. Positionnée au palier Pro sur la page tarifaire.
Numéros de téléphone
Aucune base propre. Le coût varie selon le fournisseur appelé : à partir de 2 crédits, jusqu'à 5 (People Data Labs), 13 (Selligence), 15 (ContactOut) ou 25 (Datagma) par numéro mobile trouvé.	Cent millions de mobiles annoncés, dont plus de dix millions vérifiés par appel. Quinze registres nationaux d'opposition nommés ; les numéros trouvés y sont marqués et masqués dans la plateforme.
Modèle de crédits
Deux compteurs distincts, en USD : les Actions (capacité d'orchestration, quelques dixièmes de centime l'unité) et les Data Credits (achat de donnée tierce, quelques centimes l'unité).	Trois types de crédits : consultation, volume, enrichissement. Ils expirent à la fin du terme, ne se reportent pas et ne sont pas remboursables. Plafond d'usage : 2 000 fiches mensuelles par utilisateur.
Conformité RGPD
Clay s'engage à fournir un accord de traitement des données sur demande, à ne jamais utiliser les données client pour entraîner ses modèles IA, et à sélectionner des fournisseurs conformes.	Base légale invoquée : intérêt légitime, article 6.1(f). Notification des personnes annoncée dans les délais RGPD. Contrat de sous-traitance publié, version 2 de juillet 2026.
Ce qu'on en sort
Formats d'export
Un seul format de fichier documenté, le CSV, téléchargé depuis le menu Actions ; le reste des sorties passe par des connecteurs vers CRM, entrepôts, séquenceurs et webhooks.	Export CSV ou synchronisation CRM, sous politique d'usage loyal : 25 enregistrements affichés à la fois, 2 000 enregistrements exportés par mois et par utilisateur, 2 000 consultations mensuelles.
Rapports partageables
Le partage d'une table ou d'un workbook produit un modèle : structure des colonnes et une seule ligne d'exemple, par lien public ou par adresses e-mail nommées, jamais le jeu de données complet.	NON VÉRIFIÉ. Aucune fonction de tableau de bord ou de rapport partageable n'apparaît dans les six catégories du centre d'aide publiées à cette URL au 2026-09-02.
Accès à l'API
API publique et CLI ouvertes à tous les plans, y compris gratuit et essai ; le quota est le nombre de résultats de recherche, de 100 par mois en gratuit à 10 millions par an en Enterprise.	API REST authentifiée par jeton Bearer, plafonnée à 1 000 requêtes par minute ; l'unité de quota est le crédit, et l'accès exige un paramétrage d'entitlements par le support après souscription dédiée.
Ce à quoi il se branche
Intégrations natives
La page Intégrations annonce « 200+ providers » ; les trois qui structurent l'usage sont Salesforce et HubSpot pour le CRM et Snowflake pour l'entrepôt, en source comme en destination.	Aucun nombre total n'est annoncé ; huit connecteurs sont nommés, dont trois structurants : Salesforce, HubSpot et Outreach, complétés par Salesloft, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Bullhorn et Zapier.
Connexion aux outils Google
Google Sheets dispose de trois actions natives — ajouter une ligne, chercher une ligne, chercher-ajouter-ou-mettre-à-jour — avec authentification par compte Google ; Google Docs et Google Translate ont leurs propres intégrations.	L'extension s'installe depuis le Chrome Web Store et Google Cloud figure parmi les destinations de livraison Data-as-a-Service ; aucune intégration Gmail ou Google Sheets n'est documentée.
Reprise des données existantes
Une table démarre depuis quatre sources documentées : import CSV, connexion HubSpot ou Salesforce, réception par webhook, ou constructeurs de listes « Find Companies » et « Find People ».	Enrichissement des enregistrements déjà présents : import CSV plafonné à 16 Mo par fichier, ou mise à jour à la demande de l'instance Salesforce via Instant Enrich.
Mise en route et cadre
Langue de l'interface
NON VÉRIFIÉ. Aucun réglage de langue ni de localisation n'apparaît dans la page de paramètres de compte et d'espace de travail publiée par l'éditeur ; toute la documentation consultée est en anglais.	Oui, le français fait partie des trois langues d'interface prises en charge, avec l'anglais et l'allemand, et l'utilisateur peut basculer à tout moment.
Support
Le canal public documenté est l'e-mail support@clay.com ; le palier Growth ajoute un support prioritaire et Enterprise un canal Slack dédié avec un stratège de croissance attitré.	Canal unique documenté : le formulaire de ticket du centre d'aide, rédigé en anglais. Ni horaires, ni téléphone, ni adresse e-mail, ni palier de support ne sont publiés.
Hébergement des données
La documentation nomme une région unique : les États-Unis, sur l'infrastructure AWS US-East, pour le traitement principal des données client.	Le DPA nomme la région AWS eu-west-1, en Irlande, comme lieu principal de déploiement de l'infrastructure de production.
Certifications
La page entreprise revendique SOC 2 Type II, ISO 27001, ainsi que la conformité au RGPD et au CCPA ; la documentation SOC 2 se demande via le Trust Center.	La page Sécurité annonce trois certifications : ISO 27001, ISO 27701 et SOC 2 Type II couvrant sécurité et disponibilité.
Ce qui se passe si vous partez
L'annulation fait basculer le compte vers le plan gratuit à la prochaine échéance ; la suppression du compte entraîne celle des données, un espace de travail supprimé étant purgé après trente jours.	Sous trente jours après la fin du contrat, Cognism cesse le traitement et, sur demande écrite du client, supprime ou restitue les données client.
Nombre de sièges minimum
Aucun minimum n'est facturé : la page tarifaire annonce des sièges illimités dès le plan gratuit, et l'espace de travail distingue les rôles Admin, Editor, Viewer et Sales rep.	Les deux formules publiées comprennent chacune cinq sièges ; l'éditeur écrit « inclus » et non « minimum », et ne publie aucun plancher contractuel de licences.
Ce que ça coûte
Le prix d'entrée et ce qu'il inclut
Un plan gratuit donne 500 Actions et 100 Data Credits par mois, plafonné à 200 lignes par table. Le premier palier payant, Launch, est affiché à 167 dollars par mois en annuel sur la page tarifaire, et à 185 dans la documentation de l'éditeur	Aucun prix n'est publié, dans aucune devise ni périodicité. La formule d'entrée, nommée Standard, comprend cinq sièges, la construction de listes filtrées et l'export CSV
Ce qui fait grimper la facture
Trois leviers : le palier de Data Credits acheté en supplément, à partir de 54 dollars par mois sur Launch et 185 sur Growth ; le fournisseur choisi ; et le top-up ponctuel facturé avec prime.	Les crédits achetés au-delà de l'usage loyal expirent à la fin de la période souscrite sans report ni remboursement, auxquels s'ajoutent les modules CRM Enrichment et Data-as-a-Service.

Que retenir

Ils ne vendent pas la même chose, et Clay le dit

« Clay isn’t a data provider itself » : l’éditeur l’écrit lui-même et décrit un modèle de cascade sur des fournisseurs tiers. Conséquence directe, souvent ignorée : la couverture, la fraîcheur et la conformité de la donnée que vous obtenez ne sont pas celles de Clay, mais celles du fournisseur qui a répondu. Cognism, lui, possède sa base — et publie sa taille dans un communiqué du 18 mars 2025, que ses pages produit ne reprennent pas.

Le prix d’une même donnée n’est pas le même chez Clay selon qui répond

Trouver un e-mail coûte deux crédits chez Prospeo, DropContact, Datagma ou Hunter, cinq chez People Data Labs. Un mobile part de deux crédits et peut en coûter cinq, treize, quinze ou vingt-cinq selon le fournisseur. C’est un modèle où l’acheteur ne connaît pas le prix unitaire à l’avance — en échange, une recherche infructueuse ne coûte rien.

Chez Cognism, le compteur est un plafond d’usage

Deux mille enregistrements exportés par mois et par utilisateur, deux mille consultations mensuelles, vingt-cinq enregistrements affichés à la fois. C’est rare qu’un fournisseur de données publie sa politique d’usage loyal en chiffres, et cela se compare mal avec des crédits à coût variable : ce ne sont pas les mêmes unités.

Sur l’Europe, Cognism est le seul à nommer une région

Son contrat de sous-traitance écrit que l’infrastructure est principalement déployée en eu-west-1, en Irlande. Clay écrit que les données clients sont principalement traitées aux États-Unis, sur AWS US-East, et c’est la seule mention géographique trouvée chez lui — ni sa politique de confidentialité ni ses conditions ne nomment de lieu.

Sur le nettoyage anti-démarchage, un seul en fait un sujet

Cognism nomme quinze registres nationaux d’opposition sur une page — douze sur une autre, « quatorze listes » sur une troisième, contradiction que nous ne tranchons pas — et masque dans la plateforme les numéros qui y figurent. Chez Clay, cette question appartient aux fournisseurs interrogés, pas à lui.

Ce que Clay fait et que Cognism ne fait pas

Envoyer. Clay séquence désormais en natif, motorisé par Smartlead mais facturé sur ses propres crédits, avec arrêt à la réponse et préchauffage intégré. La gamme officielle de Cognism compte trois produits, tous de données, et l’envoi est délégué à des outils tiers.

Deux compteurs chez Clay, un seul se reporte

Les Actions ne se rechargent pas et expirent à la fin de chaque cycle ; les Data Credits se reportent jusqu’à deux fois le plafond mensuel et se rechargent ponctuellement, à trente pour cent au-dessus du tarif. Chez Cognism, les crédits expirent à la fin de la période d’abonnement, ne se reportent pas et ne sont pas remboursables. Trois régimes différents, dans deux outils.

Questions fréquentes

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jordan@bulldozer-collective.com

À quelle date remonte le chiffre de taille de base de Cognism ?

Cognism publie un chiffre daté du 18 mars 2025 : plus de 440 millions de contacts et 100 millions de mobiles, sans nombre de sociétés publié. Clay, à l’inverse, ne revendique aucune base propre : il déclare ne pas être fournisseur de données et n’annonce aucun volume total d’enregistrements. Pour l’acheteur qui veut dimensionner un volume de contacts avant achat, seul Cognism donne un chiffre daté.

Cognism documente-t-il une fonction de tableau de bord partageable ?

Aucune fonction de tableau de bord ou de rapport partageable n’apparaît dans les six catégories du centre d’aide de Cognism publiées au 2 septembre 2026. Clay, de son côté, permet de partager une table ou un workbook sous forme de modèle : structure des colonnes et une seule ligne d’exemple, par lien public ou par adresses e-mail nommées, jamais le jeu de données complet. Pour l’acheteur qui veut montrer un résultat à un tiers, Clay documente au moins un mécanisme, même partiel.

Cognism impose-t-il un nombre minimum de sièges ?

Les deux formules publiées par Cognism comprennent chacune 5 sièges ; l’éditeur les qualifie d’inclus plutôt que de minimum, et ne publie aucun plancher contractuel de licences. Clay, lui, ne facture aucun minimum : des sièges illimités sont annoncés dès le plan gratuit. Pour l’acheteur d’une petite équipe, aucun des deux n’impose donc un plancher de sièges payants chiffré.