Atoa est un pionnier de la tokenisation immobilière. Elle propose des investissements locatifs à partir de 50 €, accessibles à tous. Chaque part est enregistrée sur la blockchain sous forme de token. Au premier trimestre 2023, Atoa a lancé la campagne de souscription de son premier immeuble tokenisé.
Quand Atoa nous contacte, le premier immeuble “tokenisable” est déjà identifié. L’équipe fondatrice dispose d’une grande expérience de l’immobilier. Elle manque en revanche de ressources marketing et growth pour mener à bien leurs campagnes d’acquisition. Ils ont besoin de convaincre très rapidement les investisseurs particuliers de participer à l’opération.
Objectifs :
Nous avons démarré l'acquisition clients pour Atoa dans le brouillard, car la tokenisation immobilière est un marché complètement nouveau.
Nous avions travaillé 4 personas en interne, sans être totalement certains qu’ils correspondaient bien à nos cibles. Nous doutions également de la manière de bien les atteindre et les adresser.
Et surtout, nous ne disposions pas des compétences nécessaires au sein de l’équipe fondatrice pour mener à bien nos campagnes d’acquisition.
Dans ce contexte, la mission Commando de Bulldozer nous est apparue parfaitement adaptée. Bulldozer nous a accompagné pour réaliser une série de 4 sprints de 7 à 10 jours chacun. Nous avons pu itérer sur les messages, les visuels et les canaux et identifier ceux qui fonctionnaient le mieux.
À chaque étape, l’équipe pluridisciplinaire de Bulldozer a été source de proposition. Nous avons testé différents formats que l’on n’aurait jamais osé menés seuls : pub, vidéo, webinaire…
Nous avons ainsi pu affiner notre communication et commencé à créer notre communauté.
Merci Bulldozer !
Pour atteindre ces objectifs nous avons :
1. En s'associant avec Bulldozer, Atoa a bénéficié de l'expertise d'une équipe pluridisciplinaire capable de proposer des idées novatrices et d'explorer différents formats de communication. Cette approche a permis à Atoa d'explorer des canaux et des formats auxquels ils n'auraient pas pensé seuls, élargissant ainsi leur portée et leur impact sur leur communauté cible.
2. Le démarrage dans un marché nouveau comme la tokenisation immobilière a nécessité une réflexion approfondie sur les personas cibles. Grâce à la mission Commando de Bulldozer, Atoa a pu itérer sur les personas, en identifiant les profils les plus pertinents et en ajustant les stratégies d'acquisition en conséquence. Cette démarche a permis de mieux comprendre les besoins et les attentes des investisseurs potentiels, facilitant ainsi leur conversion.
