À retenir
1. En s'associant avec Bulldozer, Atoa a bénéficié de l'expertise d'une équipe pluridisciplinaire capable de proposer des idées novatrices et d'explorer différents formats de communication. Cette approche a permis à Atoa d'explorer des canaux et des formats auxquels ils n'auraient pas pensé seuls, élargissant ainsi leur portée et leur impact sur leur communauté cible.
2. Le démarrage dans un marché nouveau comme la tokenisation immobilière a nécessité une réflexion approfondie sur les personas cibles. Grâce à la mission Commando de Bulldozer, Atoa a pu itérer sur les personas, en identifiant les profils les plus pertinents et en ajustant les stratégies d'acquisition en conséquence. Cette démarche a permis de mieux comprendre les besoins et les attentes des investisseurs potentiels, facilitant ainsi leur conversion.
Challenge & Objectif
Acquisition immobilière tokenisée : générer des leads investisseurs et accélérer la conversion
Quand Atoa nous contacte, le premier immeuble “tokenisable” est déjà identifié. L’équipe fondatrice dispose d’une grande expérience de l’immobilier. Elle manque en revanche de ressources marketing et growth pour mener à bien leurs campagnes d’acquisition. Ils ont besoin de convaincre très rapidement les investisseurs particuliers de participer à l’opération.
Objectifs :
- Générer un maximum de Leads qualifiés susceptibles de souscrire à des parts d’immeuble tokenisé.
- Garantir la conversion rapide des MQL en SQL.
- Créer une communauté autour des enjeux de la tokenisation immobilière et de l’offre de service d’Atoa.
- Optimiser les CPL.
Stratégie
Activation paid media, nurturing et contenu pour convertir les investisseurs
Pour atteindre ces objectifs nous avons :
- Déployés des campagnes ADS Facebook, Google et LinkedIn.
- Mis en place des campagnes de nurturing.
- Lancés la création de contenu organique (Livre Blanc et webinaires)
- Mis en place de funnels d’acquisition automatisés.
Résultats
Succès d’acquisition : opération financée à 100 % et CPL optimisé
- 1 119 leads (MQL et SQL cofondus)
- 28 % coût par Lead
- 100 % de l’opération financée.
