Challenge & Objectif

Acquisition B2B technique : structurer Google Ads pour convertir un trafic qualifié à fort coût

Korben fait face à plusieurs défis majeurs dans sa stratégie d'acquisition digitale. L'entreprise évolue dans un secteur B2B hautement technique où les décideurs recherchent des informations précises avant de s'engager dans un processus commercial. La concurrence publicitaire est intense, avec des coûts par clic élevés et une difficulté à convertir le trafic qualifié en demandes concrètes. L'absence de landing pages dédiées et d'une structure de campagne optimisée limite drastiquement le retour sur investissement publicitaire.

Face à ces enjeux, Korben nous mandate pour structurer et lancer une campagne Google Ads Search performante, identifier les segments d'audience les plus rentables, et établir une stratégie d'optimisation continue avec des recommandations opérationnelles pour maximiser les conversions.

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Stratégie

Structuration et optimisation Google Ads : segmentation avancée, pilotage data et stratégie d’évolution scalable

Nous déployons une approche méthodique en nous concentrant sur les axes suivants :

A. Structuration et lancement de la campagne

Architecture de campagne segmentée

• Création de 5 groupes d'annonces avec des mots-clés à volumétrie de recherche sur des recherches par fonction / par domaine / par marques de robots / génériques / longue traîne pour couvrir tous les types de recherche sur le sujet

Optimisation du tracking et de la mesure

• Mise en place de trackings avancés (formulaires FR/EN, clics téléphone, bouton "Une question")
• Configuration des conversions dans Google Ads pour une attribution précise
• Création d'un dashboard de suivi bimensuel des performances par groupe d'annonces
• Définition de KPIs clairs pour piloter l'optimisation (CTR, CPC, taux de conversion, coût/conversion)

B. Optimisation créative et messaging

Développement des assets publicitaires

• Création d'annonces responsives : chemin d'URL personnalisé par thématique (GA), 15 titres, 4 descriptions, composants natifs de logo, nom de marque, liens annexes
• Ajout de composants d'images en format carré et horizontal pour maximiser la visibilité
• Intégration de composants d'images dynamiques pour affichage automatique
• Test d'un formulaire intégré directement dans les annonces (lead form extensions)

Optimisation du wording

• Itération continue sur les messages pour améliorer le CTR
• A/B testing des correspondances de mots-clés pour de meilleures performances de conversions
• Adaptation du ton et du vocabulaire selon le segment (technique vs business)
• Mise en avant des différenciateurs clés dans chaque groupe d'annonces

C. Gestion et optimisation des mots-clés

Analyse sémantique et enrichissement

• Tri hebdomadaire des termes de recherche pour identifier les opportunités
• Exclusion systématique des mots-clés non pertinents (Requêtes grand public, Robots à usage domestique, Intentions commerciales non qualifiées, Marques de robots grand public, Produits phares grand public)
• Mise en veille de mots-clés à faible performance ou potentiel de diffusion limité
• Ajustement des types de correspondance selon les performances observées

Optimisation budgétaire

• Priorisation budgétaire sur les groupes d'annonces à meilleur ROI identifiés

D. Recommandations stratégiques

• Identification du besoin critique de landing pages dédiées par domaine d'activité
• Plan de création de 3-5 landing pages UX/UI optimisées avec stratégie d'A/B testing
• Recommandation de passage futur en campagne Performance Max pour diffusion cross-canal
• Roadmap d'évolution sur 6 mois avec jalons et ressources nécessaires

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Résultats

Traction rapide et validation de la stratégie d’acquisition en robotique B2B

Grâce à cette collaboration sur 40 jours, Korben obtient des résultats remarquables :

• 7 prospects qualifiés générés
• 8,55% de CTR (vs 2-3% moyenne secteur)
• 1 164 clics générés

Ces résultats sont particulièrement encourageants pour seulement 40 jours de diffusion avec un algorithme encore en phase d'apprentissage sur ce marché de niche. La génération de prospects qualifiés sur des produits à forte valeur ajoutée démontre la pertinence de la stratégie mise en place.

Cette collaboration permet à Korben de structurer sa stratégie d'acquisition payante pour accompagner efficacement sa croissance sur le marché de la robotique de service.

La mission se poursuit actuellement avec un accompagnement dans la création de landing pages dédiées.