TL;DR
- Diversifier les canaux de génération de leads est clé pour atteindre une cible très sollicitée.
- Combiner les approches inbound et outbound permet d’augmenter à la fois le volume et la qualité des opportunités.
- L’alignement marketing et sales est essentiel pour convertir les leads en opportunités commerciales.
- L’expérimentation et l’itération rapide permettent d’optimiser progressivement la stratégie de génération de leads.
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Challenge / Objectif
Lorsque Fraiche Cancan nous a contactés, sa machine de génération de leads ne produisait pas les résultats attendus, notamment en matière de qualité des leads. L’équipe avait déjà testé plusieurs canaux, sans atteindre les performances souhaitées.
Les objectifs étaient de :
- Générer 150 MQL auprès d’une cible très sollicitée : les RH et DRH.
- Construire une machine de génération de leads efficace.
- Améliorer la qualité des leads.
- Identifier les canaux les plus pertinents pour générer des opportunités.
Stratégie
Nous avons déployé une approche multicanale combinant inbound, outbound et contenu :
- Mise en place de campagnes inbound multicanales sur Facebook, LinkedIn et d’autres canaux pertinents.
- Ciblage d’audiences spécifiques pour mieux adresser les RH et DRH.
- Création de contenus organiques pour compléter les actions payantes et renforcer la présence de la marque.
- Déploiement de campagnes outbound multicanales, incluant des canaux offline.
- Collaboration étroite avec l’équipe commerciale pour construire un funnel de conversion complet et optimisé.
Résultats
- 211 MQL générés.
- 70% de coût par SQL.
- x3 opportunités multi-canales.
