TL;DR
- La qualité du ciblage est un levier majeur de performance commerciale.
- Revoir les définitions de leads permet d’améliorer la pertinence des opportunités générées.
- Diversifier les leviers (paid, outbound, UGC, data, design) permet d’identifier les combinaisons les plus performantes.
- L’optimisation du funnel ne doit pas s’arrêter au lead : elle doit aller jusqu’à la génération d’opportunités réellement exploitables par les équipes sales.
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Challenge / Objectif
La mission avec Mooncard, menée sur plusieurs mois, visait à refondre complètement leur stratégie d’acquisition.
Les principaux enjeux étaient de :
- Revoir les audiences cibles pour mieux correspondre aux besoins business de l’entreprise.
- Optimiser l’ensemble des leviers d’acquisition.
- Améliorer le funnel jusqu’à la génération d’opportunités commerciales.
- Renforcer la qualité des leads transmis aux équipes sales.
Stratégie
Pour répondre à ces enjeux, Bulldozer a mis en place plusieurs chantiers structurants :
- Redéfinition des audiences cibles afin d’optimiser les critères de sélection.
- Revue des définitions de leads, MQL, SQL et opportunités.
- Diversification des leviers d’acquisition.
- Tests combinant paid, outbound, UGC, data et design.
- Optimisation progressive de l’ensemble du funnel.
- Alignement des actions marketing avec les besoins des équipes commerciales.
Résultats
- +70% d’augmentation de la proportion de personnes correspondant à la cible.
- +400 opportunités mensuelles générées pour les équipes commerciales.
- Refonte de la stratégie d’acquisition.
- Amélioration de la qualification des leads.
- Funnel mieux aligné avec les objectifs business et commerciaux.
