TL;DR
- En s’associant à Bulldozer, Atoa a bénéficié de l’expertise d’une équipe pluridisciplinaire capable d’apporter des idées innovantes et d’explorer différents formats de communication. Cette approche a permis à Atoa d’explorer des canaux et formats qu’elle n’aurait pas envisagés seule, élargissant ainsi sa portée et son impact auprès de sa communauté cible.
- Se lancer sur un marché nouveau comme la tokenisation immobilière nécessitait une réflexion approfondie autour des personas cibles. Grâce à la mission Commando de Bulldozer, Atoa a pu itérer sur les personas, identifier les profils les plus pertinents et ajuster les stratégies d’acquisition en conséquence. Cela a permis de mieux comprendre les besoins et attentes des investisseurs potentiels, facilitant ainsi la conversion.
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Challenge / Objectif
Lorsque Atoa nous a contactés, le premier immeuble “tokenisable” avait déjà été identifié. L’équipe fondatrice disposait d’une forte expérience immobilière, mais manquait des ressources marketing et growth nécessaires pour mener à bien ses campagnes d’acquisition. Elle devait convaincre rapidement des investisseurs particuliers de participer à l’opération.
Objectifs :
- Générer un maximum de leads qualifiés susceptibles de souscrire à des parts dans l’immeuble tokenisé.
- Assurer une conversion rapide des MQL en SQL.
- Construire une communauté autour de la tokenisation immobilière et de l’offre d’Atoa.
- Optimiser le CPL.
Stratégie
Pour atteindre ces objectifs, nous avons :
- Déployé des campagnes Ads sur Facebook, Google et LinkedIn.
- Mis en place des campagnes de nurturing.
- Lancé la création de contenus organiques — livre blanc et webinars.
- Mis en place des funnels d’acquisition automatisés.
Résultats
- 1 119 leads — MQL et SQL confondus.
- 28% de coût par lead.
- 100% de l’opération financée.
