TL;DR
- Des cycles courts permettent d’éliminer rapidement les hypothèses faibles pour concentrer les ressources sur ce qui fonctionne.
- Les canaux et campagnes sont jugés sur leur rentabilité réelle. Cela évite de scaler des leviers qui ne fonctionnent pas.
- Chaque sprint affine le ciblage, les messages et la performance. Le système gagne en efficacité à chaque itération.
- Les résultats obtenus confirment qu’un cadre structuré (tests, sprints, data) permet de dépasser les objectifs initiaux.
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Challenge / Objectif
Les principaux objectifs de la mission étaient d’atteindre :
- 200 à 300 comptes actifs ;
- 1 000 comptes créés au total ;
- dans un délai de 3 mois.
Pour atteindre ces objectifs, la méthodologie consistait à :
- Tester différentes propositions de valeur, audiences, approches et canaux d’acquisition via le framework CTVP ;
- Déterminer la manière la plus efficace d’acquérir de nouveaux clients.
Stratégie
La stratégie mise en place comprenait :
- Le test de différentes hypothèses sur des périodes courtes afin de réduire les risques et d’orienter les investissements vers les stratégies les plus prometteuses ;
- L’affinage du ciblage en testant différents groupes et audiences pour maximiser l’engagement et les conversions ;
- L’optimisation continue des performances des campagnes à partir des résultats de chaque sprint ;
- L’identification des canaux les plus performants pour maximiser le ROI ;
- L’utilisation de sprints pour permettre des ajustements rapides et efficaces.
Résultats
Résultats indicatifs après 4 sprints :
- 3 396 installations de l’application ;
- 3 828 comptes créés.
