TL;DR
- Tester différentes approches d’acquisition, à la fois inbound et outbound, nous a permis de mieux comprendre ce qui fonctionnait le mieux pour Apizr.
- L’A/B testing des canaux et des messages nous a donné des insights précieux sur ce qui résonnait le plus auprès de la cible. Il est essentiel de continuer à tester, mesurer et ajuster les stratégies pour maximiser les résultats.
- L’intégration des stratégies outbound dans les processus existants a nécessité une collaboration étroite entre les équipes marketing et sales. Cette coordination a permis d’assurer l’alignement des objectifs et d’optimiser l’efficacité globale des efforts.
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Challenge / Objectif
Lorsque Apizr nous a contactés, l’entreprise n’avait jamais lancé d’initiatives growth auparavant, son développement commercial reposant principalement sur son réseau et les salons professionnels. La solution présentait un fort potentiel, mais tout restait à construire.
Les objectifs de cette mission étaient de :
- Valider les meilleures stratégies d’acquisition pour générer 200 MQL — canaux et stratégie de contenu — ainsi que 10 opportunités.
- Tester différents messages, audiences et propositions de valeur en outbound.
Stratégie
Pour atteindre les objectifs, nous avons mis en place :
- La création de contenus pour soutenir les stratégies d’acquisition.
- L’A/B testing des canaux d’acquisition inbound et outbound.
- Des campagnes outbound multicanales.
- L’intégration des stratégies outbound dans les processus existants.
Résultats
- 350 MQL.
- 15 rendez-vous avec des prospects qualifiés.
- 6 campagnes outbound lancées.
