TL;DR
- La mise en place d’A/B tests et l’analyse des résultats permettent d’identifier les meilleures stratégies et d’optimiser les performances.
- Une meilleure utilisation des ressources permet de réduire les dépenses tout en maintenant une performance efficace, ce qui représente un élément clé du développement durable d’une startup.
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Challenge / Objectif
Addingwell n’avait jamais lancé d’initiatives growth auparavant, et même si la solution avait un fort potentiel, tout restait à construire. L’entreprise ne disposait pas d’une stratégie marketing growth établie et se concentrait sur le développement de sa solution, sans encore explorer les initiatives growth.
Nos objectifs étaient de :
- Valider les meilleures stratégies d’acquisition pour générer 100 MQL — canaux et stratégie de contenu.
- Structurer la stratégie outbound et son déploiement.
Stratégie
- Création de contenus pour les stratégies d’acquisition : développement de contenus pertinents et engageants pour attirer et convertir les prospects.
- A/B testing des canaux d’acquisition inbound et outbound : test de différentes approches pour identifier les canaux les plus efficaces afin de toucher l’audience cible.
- Campagnes outbound multicanales : utilisation de plusieurs canaux pour cibler activement les prospects et générer des leads qualifiés.
- Intégration des stratégies outbound dans les processus : intégration des activités outbound dans les process internes pour une exécution efficace et cohérente.
Résultats
- 396 leads.
- 50% de coût outbound.
- 2 nouveaux funnels Facebook et LinkedIn créés.
