TL;DR
Cette mission a mis en lumière plusieurs apprentissages clés :
- L’efficacité du remarketing et d’une stratégie full-funnel : avec seulement 20% du budget, le remarketing a généré un CPA 3x plus performant.
- L’authenticité créative : les images avec de vrais artisans ont systématiquement surperformé les visuels stock, générant un trafic plus rentable.
- La diversification des approches créatives : varier les messages a permis d’obtenir de meilleurs CTR et CPL dans le temps.
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Challenge / Objectif
Les objectifs fixés pour notre mission étaient précis :
- Générer un maximum de prospects qualifiés sur chaque zone.
- Optimiser le CPL selon les spécificités locales.
- Structurer un funnel d’acquisition durable.
- Identifier les formats créatifs les plus performants par secteur.
- Développer des campagnes haut de funnel sur le digital.
Stratégie
Notre approche s’est structurée autour de quatre piliers principaux :
- Architecture funnel optimisée : mise en place d’une stratégie full-funnel, avec une répartition 80% acquisition / 20% remarketing, générant un CPA remarketing 3x plus performant.
- Segmentation géographique : adaptation des budgets selon les CPM locaux.
- Stratégie créative localisée : personnalisation des messages selon les audiences et développement de formats mettant en avant l’authenticité, avec des itérations sur les messages publicitaires.
- Optimisation des audiences : itérations constantes sur les audiences Meta pour identifier les bassins d’audience les plus réceptifs.
Résultats
- 1 740 prospects générés.
- 3x meilleure performance CPA.
- 2M de personnes touchées, avec une répétition moyenne de 6,5.
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