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TL;DR
Plusieurs apprentissages clés sont ressortis de la mission.
- Le private equity peut être scalé en digital, à condition de simplifier le message. Contrairement aux idées reçues, il est possible de générer du volume sur un produit financier complexe, à condition de rendre l’offre accessible et de s’inspirer des codes des fintechs grand public.
- Le tracking server-side est un prérequis pour des campagnes financières performantes. La mise en place de cette infrastructure technique, bien que complexe, s’est révélée nécessaire pour fiabiliser la mesure et optimiser les algorithmes publicitaires sur le long terme.
- Les webinars sont un levier d’acquisition sous-estimé. Les campagnes webinar ont généré des leads à un CPL significativement inférieur — entre 4 € et 5,80 € — aux campagnes classiques, tout en permettant de qualifier et d’éduquer les prospects avant leur inscription sur la plateforme.
Challenge / Objectif
Fundora évoluait dans un secteur où l’acquisition digitale était quasi inexistante : les acteurs traditionnels du private equity s’appuient sur des réseaux fermés et des approches relationnelles. La plateforme devait prouver qu’il était possible de générer des leads qualifiés à grande échelle pour un produit financier complexe, tout en maintenant un coût d’acquisition rentable.
Les enjeux étaient multiples : identifier les canaux les plus scalables, structurer une stack technique robuste — tracking server-side, connexions CRM, dashboards — et construire un système créatif capable de rendre plus accessible un univers perçu comme élitiste. L’objectif global : tester rapidement plusieurs combinaisons canal / audience / message / format afin de trouver la meilleure formule, avec un lancement prévu début septembre 2025.
Stratégie
La stratégie reposait sur un test intensif multi-canal, avec un lancement rapide et une optimisation continue pilotée par la data.
A. Activation simultanée de 4 canaux d’acquisition
- Déploiement d’un dispositif paid media diversifié pour maximiser les points de contact et identifier les meilleures sources de performance.
- Meta Ads activé autour de trois objectifs :
- Awareness
- Acquisition de leads
- Retargeting
- Google Ads structuré autour de :
- Search — requêtes génériques et concurrentes
- YouTube
- Performance Max
- pour capter à la fois l’intention et la découverte.
- TikTok Ads intégré pour :
- Toucher une audience plus jeune
- Tester des formats courts natifs
- X Ads ajouté en phase de test pour :
- Explorer un canal moins saturé
B. Mise en place d’une infrastructure de tracking et de pilotage
- Déploiement du tracking server-side via sGTM et Stape.io pour fiabiliser la mesure et maximiser la performance.
- Connexion de Meta Ads, TikTok Ads et Google Ads à cette architecture server-side.
- Objectif de cette architecture :
- Contourner les limites du tracking client-side
- Améliorer la qualité des données remontées aux algorithmes publicitaires
- Connexion de HubSpot aux plateformes publicitaires pour permettre un suivi end-to-end, du lead à la conversion.
- Création d’un dashboard centralisé — Datapad / Looker Studio — pour suivre l’ensemble des campagnes en temps réel.
C. Création d’un corpus créatif inspiré des meilleures pratiques fintech
- Construction d’une stratégie de contenus publicitaires inspirée des leaders du secteur :
- Robinhood
- Revolut
- Trade Republic
- Clubfunding
- Lydia
- Segmentation des créations vidéo et visuelles selon le niveau de maturité des prospects.
- Adaptation des messages publicitaires à chaque étape du funnel.
- Développement d’une landing page alignée avec les standards des fintechs grand public.
- Optimisation de la conversion via :
- Réduction du volume de texte
- Augmentation de l’usage des illustrations
D. Optimisation continue et ajustements tactiques
- Lancement et analyse hebdomadaire des campagnes afin d’ajuster les performances.
- Optimisations mises en place :
- Désactivation des combinaisons sous-performantes
- Renforcement des poches de performance
- Ajout de nouvelles créations
- Test de campagnes spécifiques, notamment webinars.
- Résultats observés sur les webinars :
- CPL entre 4 € et 5,80 €, considéré comme prometteur.
Résultats
- 657 leads générés
- CPL moyen de 20 €
- Rythme de 22 leads / jour
La mission a validé la faisabilité de l’acquisition digitale dans le private equity et identifié les leviers à renforcer : optimisation créative, scaling des canaux performants et développement du format webinar.
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