TL;DR
- La personnalisation des campagnes est un levier clé pour adresser efficacement le marché américain.
- Entrer sur un nouveau marché nécessite des tests d’acquisition, une analyse marché et une structuration CRM solide.
- L’optimisation du nurturing est essentielle pour transformer les leads générés en véritables opportunités commerciales.
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Challenge / Objectif
Kahler Communication souhaitait tester et pénétrer le marché américain.
Les principaux enjeux étaient de :
- Tester, comprendre et adresser le marché US.
- Générer un volume significatif de leads qualifiés.
- Mettre en place des stratégies efficaces pour attirer et convertir les prospects.
- Obtenir une meilleure compréhension des utilisateurs et du marché.
- Structurer les processus pour une première véritable initiative d’acquisition sur ce marché.
Stratégie
Pour accompagner Kahler Communication, Bulldozer a déployé une stratégie combinant acquisition inbound, outbound et optimisation CRM.
Les principaux chantiers comprenaient :
- Le développement et le lancement de campagnes ciblées sur Meta et LinkedIn.
- La mise en place de campagnes inbound et outbound pour générer des leads qualifiés.
- La réalisation d’analyses de marché pour identifier les segments clés.
- L’étude des comportements utilisateurs afin d’adapter les messages.
- L’optimisation continue des campagnes à partir des performances et des premiers retours.
- L’optimisation du CRM, notamment des processus de nurturing, afin de faciliter le closing des leads générés.
Résultats
- +692 leads générés.
- 35 $ de CPL moyen à New York et dans la Silicon Valley.
- +325% SQL générés.
- Meilleure compréhension du marché américain.
- Mise en place de bases et de processus pour les prochaines étapes de croissance.
