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TL;DR
- Diversifier les canaux d’acquisition est essentiel pour éviter une dépendance excessive aux leviers inbound existants.
- L’optimisation continue des campagnes existantes permet de maximiser les résultats sans nécessairement multiplier les canaux.
- Une gestion efficace des leads nécessite des processus bien définis et des équipes dédiées, notamment via la mise en place de SDR.
- La structuration marketing et sales est un levier clé pour soutenir une croissance internationale.
Challenge / Objectif
Vertuoza faisait face à un plafond dans sa génération de leads. L’entreprise devait diversifier ses canaux d’acquisition afin de ne plus dépendre uniquement de l’inbound via Meta et Google, tout en améliorant ses processus internes pour gérer efficacement le flux de leads générés.
Les objectifs étaient de :
- Identifier et exploiter de nouveaux canaux pour doubler le volume de leads.
- Optimiser les stratégies d’acquisition existantes, principalement sur Meta et Google.
- Revoir les processus de vente pour améliorer le traitement des leads.
- Établir une communication fluide avec le C-level.
- Structurer davantage l’organisation marketing et sales.
Stratégie
Pour accompagner Vertuoza, Bulldozer a structuré l’intervention autour de plusieurs axes clés.
Diversification des canaux d’acquisition
Exploration et test de nouveaux canaux d’acquisition pour compléter les efforts existants sur Meta et Google.
Optimisation des canaux existants
Amélioration des campagnes actives sur Meta et Google afin de maximiser leur efficacité et leur contribution à la génération de leads.
Revue des processus internes
Mise en place de SDR pour mieux traiter les leads générés et revue complète des processus de vente afin d’améliorer la conversion.
Stratégie et management d’équipe
Mise en place de nouveaux process, accompagnement des équipes et communication plus efficace avec le C-level afin d’assurer une gestion fluide du projet.
Résultats
- +750 leads générés, doublant le volume de leads en un mois.
- +300k€ de new ARR par mois.
- 3 nouveaux leviers d’acquisition activés.
- Structuration renforcée du département marketing.
- Amélioration des processus de vente et de traitement des leads.
