TL;DR
- Une acquisition internalisée peut générer de très bons résultats, à condition d’être structurée avec méthode.
- La performance acquisition ne dépend pas seulement du volume de leads, mais aussi de la capacité des équipes commerciales à traiter ces leads.
- Tester les propositions de valeur est essentiel lorsqu’une entreprise lance une nouvelle offre sur un marché encore en maturation.
- La qualification via formulaires permet d’améliorer la segmentation et la qualité des leads transmis aux équipes commerciales.
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Challenge / Objectif
Fondée fin 2023, Zilo Energie ambitionne de déployer 10 000 centrales solaires dans les cinq prochaines années.
Pour atteindre cet objectif, l’entreprise devait accroître sa notoriété en France tout en lançant une nouvelle offre sur le marché solaire résidentiel.
Les enjeux étaient donc de :
- Mettre rapidement en place une stratégie d’acquisition solide.
- Définir une approche go-to-market adaptée.
- Tester différentes propositions de valeur.
- Identifier le message le plus impactant.
- Cibler les audiences les plus pertinentes.
- Structurer la génération de leads qualifiés.
Zilo Energie a choisi Bulldozer pour son expertise en acquisition de leads et en marketing, afin de répondre à ses enjeux de visibilité, de structuration et de croissance.
Stratégie
Pour répondre à ces objectifs, Bulldozer a déployé une stratégie en plusieurs étapes :
- Lancement de campagnes publicitaires sur Google et Meta.
- Test de 5 propositions de valeur différentes.
- Test de 5 visuels pour identifier les messages et formats les plus performants.
- Mise en place d’un funnel d’acquisition pour qualifier les leads selon les critères stricts de Zilo Energie.
- Évolution de la stratégie d’acquisition avec des formulaires via Tally.
- Création d’un questionnaire plus personnalisé et complet pour faciliter la segmentation des leads.
Résultats
- Coût par lead divisé par 3.
- 1 000 leads qualifiés générés.
- Structuration d’un premier dispositif d’acquisition solide.
- Meilleure compréhension des messages les plus performants.
- Prise de conscience de l’importance d’un processus commercial robuste pour convertir le volume généré.
