Après avoir travaillé pour plus de 120 entreprises, j'ai remarqué deux schémas récurrents.

D’un côté, les projets ayant une croissance SEO progressive. De l’autre, les projets où la croissance était exponentielle.

J’appliquais le même Framework pour ces entreprises. Pourtant, je classifiais ces projets assez rapidement.
‍

Dans cet article, nous explorons les schémas récurrents entre ces entreprises. Puis,nous verrons comment passer de l’un à l’autre.

‍

Reconnaître un avion

L’avion correspond à un site internet qui croît lentement mais sûrement sur les moteurs de recherche.

Pour parler concrètement, une croissance de 5 à 10 % de trafic SEO par mois est assez classique pour notre avion.

À titre d’exemple, voici un avion :
‍

Reconnaître une fusée

La fusée, elle, correspond à un site internet ou chaque contenu que l’on publie dessus semble être béni des dieux.

La croissance du trafic SEO atteint entre 50 et 100 % chaque mois après avoir publié nos pages principales.

On obtient rapidement des premiers mots-clés en première page.

Tout s’enchaine quand Google comprend que notre site internet est digne d’intérêt.

On peut commencer à attaquer les plus gros mots-clés du secteur très rapidement.

Tout SEO qui travaille sur une fusée se dit la même chose : “ Une affaire rondement menée ”.

À titre d’exemple, voici une fusée :

‍

Les changements de paradigme auquel fait face le SEO

Historiquement, le SEO est optimisé par 3 célèbres piliers :

• La technique correspond à la vitesse de chargement. Elle représente également la facilité qu'aura Google à explorer votre site internet.
• Le contenu qui se distingue par deux grands critères. La pertinence et l’originalité.
• Les backlinks correspondent à la popularité de votre site à l’échelle de web. Cette popularité est matérialisée par les liens redirigeant vers votre site internet.

Ces 3 piliers sont interconnectés.

Cependant, je vois plusieurs problèmes à cela :

• Votre croissance SEO sera respectable sans être exceptionnelle ;
• La conversion sur vos contenus sera également respectable sans être exceptionnelle ;
• Votre investissement court terme sera fort en comparaison des résultats.

Beaucoup d’efforts pour peu de résultats à court terme.

Voici quelques exemples d’évolutions majeures dans le petit monde du SEO.

Construire la base de lancement

Google Chrome est désormais utilisé pour collecter de la donnée de satisfaction

De nombreux tests réalisés par des SEO’s permettent de prouver que le trafic externe à Google impacte le SEO.

On voit souvent qu’une page poussée par de la publicité sociale est impactée dans son classement.

Pourquoi ? Parce que Google voit qu’une page invisible obtient un pic de trafic sur Google Chrome.

Cette page est donc peut-être plus intéressante qu’elle n’y paraissait.

Les données comportementales sont récoltées grâce au navigateur :

• Taux de rebond
• Temps passé sur la page
• Interactions réalisées sur le site
• Nombre de pages visitées
• etc.

Google augmente à ce moment la visibilité de cette page pour en tester sa pertinence.

Si les données comportementales sont mauvaises, vous aurez un effet de soufflet. Si elles sont exceptionnelles, vous gagnerez des positions.

Comme l’a dit récemment Paul Sanches, un consultant SEO reconnu : “ Traffic is the new backlink “.

Principaux insights :

• Un site sans trafic n’est pas digne de confiance pour Google. Obtenez vos premières ventes en dehors de Google avant de lancer votre SEO.
• L'expérience sur la page doit être assez bonne pour que les visiteurs interagissent.

Les backlinks sont toujours importants. En acheter est un complément.

L’achat de backlinks était auparavant un eldorado. Il permettait aux marques de décoller rapidement en SEO.

Grâce à cette technique, de nombreuses marques en ont fait leur première source de trafic.

Dès que le contenu était publié, on achetait des liens. Ces liens nous permettaient de se référencer rapidement et prendre les premières places sur les mots-clés.

C'est toujours en parti le cas.

Aujourd’hui, les backlinks sont tout aussi importants. Cependant, vous ne sortirez plus du lot si vous faites cet investissement. Vous serez comme tout le monde.

Vous devez donc être plus efficace et acheter des backlinks en complément d'autres stratégies.

La base de popularité de votre site, elle, doit être faite plus intelligemment.

Voici de quelle manière un site internet doit être visible avant d’acheter des backlinks :

• Parutions dans la presse.
• Partenariats business (incluant un échange de lien).
• Présence sur des annuaires.
• Citations sur des forums.
• Prises de paroles dans des médias spécialisés.
• Contenus d’études sectoriel attirant les backlinks naturellement.
• Construire des outils utiles à votre audience ou à votre secteur afin qu’ils l’intègrent à leur site. Les modules d’avis embarqués de Trustpilot ou TripAdvisor sont d’excellents exemples.
• Aller voir les liens qui redirigent vers vos concurrents afin de se placer sur les mêmes pages qu’eux.
• Demander des liens à vos fournisseurs et être placé dans les références.
• Demander des liens à ses amis / confrères du secteur.
• Repérer des liens cassés sur les sites de votre secteur et proposez votre contenu pour remplacer ce lien.

L’achat de backlinks servira dans ces cas précis :

• Secteurs concurrentiels.
• Cibler une popularité sur des mots-clés précis.
• Combler un manque de popularité organique.

Pour revenir aux basiques, un site qui n’est visible nul part sur internet n’a pas lieu d’être mis en avant par Google. C’est injuste, mais le référencement est un jeu de confiance.

Principaux insights :

• Construisez une présence organique avant de vous lancer dans des techniques avancées. Vous économiserez du budget et la frustration d'un travail inutile.
• Construisez visibilité et crédibilité grâce à la presse. Vous optimiserez à la fois votre crédibilité et votre visibilité.

Votre contenu doit inciter à en savoir plus sur votre offre

En produisant des contenus de qualité moyenne, vous pénalisez votre performance SEO.

Qui dit contenu moyen, dit également conversion moyenne.

Exemples de contenus de basse qualité :

• Contenus full IA Si une IA peut produire votre contenu de A à Z, tous vos concurrents l’ont déjà sorti depuis plusieurs années. ChatGPT l’a d’ailleurs pris chez eux en le reformulant ;
• Contenu à faible valeur ajoutée - Pas de données précises, pas de sources, pas de citation d’experts du secteur. Vos clients et confrères n’apprennent rien en venant sur votre site.

Afin de savoir si votre contenu est à la hauteur, c’est assez simple. Si votre cible concerne des CMO de 20 ans d’expérience dans les grands groupes. Apprendront ils en lisant ce contenu ?

Il y a assez peu de chances qu’ils parcourent plus de pages sur votre site si ce n’est pas le cas. Vous lui avez offert le même contenu que 100 % des concurrents sur le marché.

Si vous atterrissez en première page, votre joie sera de courte durée lorsque vous ne générerez aucune conversion.

Accélérer ses premiers revenus SEO grâce au SEA

Le SEO étant un canal de long terme, ce n’est pas un canal à privilégier pour l’expérimentation.

J’ai pu remarquer de très bons résultats lorsque l’on pousse les contenus à destination du site avec du SEA.

Avec un petit budget SEA, vous pouvez tester la conversion et les signaux de navigation.

Si vos contenus ne sont pas pertinents sur du trafic payant, ils ne le seront pas plus avec du trafic organique.

En couplant le SEA avec le SEO, vous récoltez en quelques jours quels mots-clés convertissent.

De cette manière, vous identifiez les “ money keywords “ afin de prioriser ces derniers. Vous générez vos premiers euros avec le trafic payant et vous faites baisser vos coûts d’acquisition grâce au SEO.

J’ai eu le cas récemment d’un client qui souhaitait réduire son budget Paid en remplaçant petit à petit par du SEO.

En 5 mois, on génère déjà l’équivalent de +5 000 € de trafic payant. On double le trafic chaque mois depuis 3 mois et on a encore énormément de positions à prendre.

Stratégie gagnante.

En lisant ces mots, vous pourriez vous décourager :

• Je n’ai pas le temps.
• Je n’ai pas les compétences en interne.
• Je n’ai pas le budget.
• Ca a l’air beaucoup trop complexe.

Je vous propose d’envisager la question sous un autre angle :

Google s'enrichit depuis des années des données de navigation de votre cible.

Ses attentes sont en réalité bien plus proches de vos clients que celles d’une simple machine.

La croissance SEO était auparavant une finalité, elle est désormais la conséquence d’un marketing bien pensé.

• Une offre bien construite et différenciante.
• Une marque forte.
• Une compréhension fine des besoins de votre cible.
• Un positionnement clair et assumé.
• Une présence rassurante sur les réseaux sociaux.
• Une expérience de marque - et donc de navigation satisfaisante.
• De la crédibilité sur votre marché.
• Des éléments de réassurance présents sur votre site :
  • Avis clients.
  • Ecosystème légal rassurant (mentions légales, CGU, …).
• Une entreprise qui respire le sérieux.
  • Partenaires.
  • Parution dans les médias spécialisés ou généralistes.
• Des contenus de grande qualité.
• Des visiteurs qui se transforment en lecteurs, puis en prospects, puis en clients.

Vous avez désormais la méthode pour faire décoller une fusée.