Challenge & Objectif

Diversification des canaux et optimisation des process pour scaler les leads

Challenge :

• Surmonter le plafond de verre de la génération de leads.
• Diversifier les canaux d’acquisition pour ne pas dépendre uniquement d’inbound via Meta et Google.
• Améliorer les processus internes pour gérer efficacement le flux de leads.

Objectif :

1. Développement de nouveaux canaux d’acquisition :
   • Identifier et exploiter de nouveaux canaux pour doubler le nombre de leads générés.
   • Optimiser les stratégies d’acquisition et les canaux existants, principalement Meta et Google.
2. Stratégie et Management d’équipes :
   • Réviser les processus de vente pour améliorer le traitement des leads. et assurer une communication fluide avec le C-level.

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Stratégie

Diversification des canaux, optimisation du paid et structuration des équipes commerciales

• Diversification des canaux d’acquisition : Exploration et test de nouveaux canaux d’acquisition pour compléter les efforts sur Meta et Google.
• Optimisation des canaux existants : Amélioration des campagnes existantes sur Meta et Google pour maximiser leur efficacité.
• Révision des processus internes : Mise en place de SDR (Sales Development Representatives) pour traiter les leads et révision complète des processus de vente.
• Stratégie et management d’équipes : Mise en place de processus et communication efficace avec le C-level pour une gestion harmonieuse des projets.

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Résultats

Doublement des leads, ARR mensuel en forte hausse et nouveaux leviers activés

• +750 leads générés, doublant ainsi le nombre de leads en un mois.
• +300k€ de new ARR par mois
• 3 nouveaux leviers d’acquisition activés