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À retenir
- Le succès de la collaboration a démontré qu’une acquisition en interne, bien structurée, pouvait générer de meilleurs résultats.
- La stratégie a révélé la nécessité pour Zilo Énergie de renforcer ses processus commerciaux afin de gérer le volume de leads générés.
Challenge & Objectif
Go-to-market solaire : structurer l’acquisition et identifier les messages à fort impact
Créée fin 2023, Zilo Énergie apour ambition de déployer 10 000 centrales solaires dans les cinq prochaines années. Pour atteindre cet objectif, l’entreprise doit accroître sa notoriété en France, tout en lançant une offre inédite sur le marché du solaire résidentiel. Elle a cherché rapidement à mettre en place une stratégie d’acquisition solide et à définir une approche go-to-market adaptée. En parallèle, l'entreprise devait tester différentes propositions de valeur pour identifier le message le plus percutant et cibler les publicsles plus pertinents. Zilo Énergie a choisi Bulldozer pour son expertise en acquisition de leads et en marketing, un accompagnement jugé essentiel pour répondre aux enjeux de visibilité et de structuration.
Stratégie
Stratégie d’acquisition solaire : test des USP, tunnel qualifiant et optimisation des leads
Pour répondre à ces objectifs, Bulldozer a déployé une stratégie en plusieurs étapes :
- Utilisation de Google et Meta pour des campagnes publicitaires.
- Test de cinq propositions de valeur et cinq visuels différents pour identifier le message le plus pertinent.
- Mise en place d’un tunnel d’acquisition afin de qualifier les leads selon des critères stricts de Zilo Énergie.
- Évolution de la stratégie d’acquisition avec des formulaires via Tally, permettant un questionnaire plus personnalisé et complet, facilitant ainsi la segmentation des leads.
Résultats
Performance d’acquisition : CPL divisé par 3 et génération de leads qualifiés à grande échelle
La stratégie a permis à Zilo Énergie d’atteindre les objectifs suivants :
- Coût par lead (CPL) divisé par trois.
- 1000 leads qualifiés.
