À retenir
- La diversification des canaux de génération de leads, notamment à travers des campagnes multicanales et une combinaison d'approches inbound et outbound, a été cruciale pour atteindre et dépasser les objectifs fixés
- L'alignement étroit entre l'équipe marketing et l'équipe commerciale s'est avéré essentiel pour maximiser l'efficacité du processus de conversion des leads en opportunités.
- La collaboration avec Bulldozer a démontré l'importance de l'expérimentation et de l'itération rapide dans l'optimisation des stratégies de génération de leads.
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Challenge & Objectif
Refonte acquisition : améliorer la qualité des leads et construire une machine scalable
Quand Fraiche Cancan nous ont contactés, leur “lead machine” avait des performances très limitées, notamment au niveau de la qualité des leads qu’elle générait. De nombreux tests avaient déjà été réalisés sur différents canaux mais rien ne leur permettait d’obtenir les résultats espérés. L'équipe a sollicité Bulldozer pour reprendre la main sur leur stratégie de croissance avec pour objectif :
- Générer 150 MQL sur une cible sur-sollicitée (les RH & DRH).
- Création d’une machine à lead efficace dans le temps.
Stratégie
Acquisition : inbound/outbound multicanal et funnel optimisé avec les équipes sale
- Mise en place de campagnes d’inbound multicanaux (Facebook, LinkedIn, etc.) ciblant des audiences spécifiques.
- Création de contenus organiques complémentaires aux actions payées pour renforcer la présence de la marque.
- Mise en place de campagne d’outbound multicanaux, y compris des canaux hors ligne, pour une approche globale de la génération de leads.
- Collaboration avec l’équipe commerciale pour mettre en place un funnel de conversion complet et optimisé.
Résultats
Hausse des MQL et baisse significative du coût par SQL
- 211 MQL
- -70% Coût par SQL
- x3 opportunités multi-canales
