Mooncard
+
Bulldozer
B2B
Growth

Refonte de la stratégie d'acquisition : +400 leads mensuels

+70%
d'augmentation de la proportion de personnes correspondant à leur cible.
+400
opportunités mensuelles pour les équipes commerciales

L'entreprise

Mooncard propose des cartes de paiement et une application de gestion pour les notes de frais et les dépenses professionnelles en temps réel. Leur mission est de simplifier et d’optimiser la gestion des dépenses pour les entreprises.

Challenge & Objectif

La mission avec Mooncard, en cours depuis 8 mois, vise à une refonte complète de leur stratégie d'acquisition. Les principaux défis étaient :

  • Changer les cibles visées pour mieux correspondre aux besoins de l'entreprise.
  • Optimiser l'ensemble des leviers et du funnel jusqu'à la génération d'opportunités pour les équipes commerciales.

Depuis huit mois, notre mission avec Bulldozer nous a permis de redéfinir notre approche d'acquisition et d'optimiser chaque étape du processus, du ciblage à la génération d'opportunités.

Grâce à une collaboration étroite et une stratégie diversifiée incluant le paid, l'outbound, et le contenu généré par les utilisateurs, nous avons réussi à augmenter de 70% la proportion de personnes correspondant à notre cible et à générer plus de 400 opportunités mensuelles pour nos équipes commerciales.

Cette transformation, ancrée dans une collaboration efficace, a véritablement simplifié et optimisé la gestion des dépenses chez Mooncard.

Matthieu Bagur
-
Chief Business & Marketing Officer

La team

Enguerrand Chalvon Demersay
Co-founder

Stratégie

Pour relever ces défis, les stratégies suivantes ont été mises en place :

  • Redéfinir les cibles pour optimiser les critères de sélection.
  • Revoir la définition des leads, MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead), etc.
  • Diversifier les leviers d'acquisition et tester une combinaison de Paid, outbound, UGC (User-Generated Content), data, design..
  • Travailler sur l'optimisation de tous les leviers disponibles et du funnel jusqu'à la génération d'opportunités.

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Apprentissages

Résultats

  • +70% d'augmentation de la proportion de personnes correspondant à leur cible
  • +400 opportunités mensuelles pour les équipes commerciales.

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