Refonte de la stratégie d'acquisition : +400 leads mensuels

+70%
D'amélioration du ciblage
+400
Leads mensuels
2.3x
Pipeline velocity uplift

"Grâce à une collaboration étroite et une stratégie diversifiée incluant le paid, l'outbound, et le contenu généré par les utilisateurs, nous avons réussi à augmenter de 70% la proportion de personnes correspondant à notre cible et à générer plus de 400 opportunités mensuelles pour nos équipes commerciales."

Matthieu Bagur
Chief Business & Marketing Officer
Mooncard
+
Bulldozer
B2B
Growth

Refonte de la stratégie d'acquisition : +400 leads mensuels

+70%
D'amélioration du ciblage
+400
Leads mensuels
2.3x
Pipeline velocity uplift

L'entreprise

Mooncard propose des cartes de paiement et une application de gestion pour les notes de frais et les dépenses professionnelles en temps réel. Leur mission est de simplifier et d’optimiser la gestion des dépenses pour les entreprises.

Challenge & Objectif

Challenge & Objectif

Refonte acquisition : repositionnement des cibles et optimisation du funnel jusqu’aux opportunités commerciales

La mission avec Mooncard, en cours depuis 8 mois, vise à une refonte complète de leur stratégie d'acquisition. Les principaux défis étaient :

  • Changer les cibles visées pour mieux correspondre aux besoins de l'entreprise.
  • Optimiser l'ensemble des leviers et du funnel jusqu'à la génération d'opportunités pour les équipes commerciales.

‍

Stratégie

Redéfinition des cibles, diversification des leviers et optimisation full funnel

Pour relever ces défis, les stratégies suivantes ont été mises en place :

  • Redéfinir les cibles pour optimiser les critères de sélection.
  • Revoir la définition des leads, MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead), etc.
  • Diversifier les leviers d'acquisition et tester une combinaison de Paid, outbound, UGC (User-Generated Content), data, design..
  • Travailler sur l'optimisation de tous les leviers disponibles et du funnel jusqu'à la génération d'opportunités.

‍

Résultats

Performance commerciale : ciblage affiné et forte génération d’opportunités mensuelles

  • +70% d'augmentation de la proportion de personnes correspondant à leur cible
  • +400 opportunités mensuelles pour les équipes commerciales.

"Depuis huit mois, notre mission avec Bulldozer nous a permis de redéfinir notre approche d'acquisition et d'optimiser chaque étape du processus, du ciblage à la génération d'opportunités.

Grâce à une collaboration étroite et une stratégie diversifiée incluant le paid, l'outbound, et le contenu généré par les utilisateurs, nous avons réussi à augmenter de 70% la proportion de personnes correspondant à notre cible et à générer plus de 400 opportunités mensuelles pour nos équipes commerciales.

Cette transformation, ancrée dans une collaboration efficace, a véritablement simplifié et optimisé la gestion des dépenses chez Mooncard."

Matthieu Bagur
-
Chief Business & Marketing Officer

Stratégie

À retenir

  • Redéfinir les cibles améliore directement la qualité du pipeline. +70% de profils qualifiés montre que le problème initial était en amont.
  • Clarifier MQL, SQL et critères de qualification évite les frictions. Cela transforme des leads en vraies opportunités exploitables.
  • Combiner Paid, outbound, UGC, data et design permet de multiplier les points d’entrée et d’optimiser ce qui fonctionne réellement.
  • Travailler chaque étape jusqu’aux opportunités commerciales génère un output concret. +400 opportunités mensuelles prouve que l’optimisation ne doit pas s’arrêter aux leads.

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    Challenge & Objectif

    Refonte acquisition : repositionnement des cibles et optimisation du funnel jusqu’aux opportunités commerciales

    La mission avec Mooncard, en cours depuis 8 mois, vise à une refonte complète de leur stratégie d'acquisition. Les principaux défis étaient :

    • Changer les cibles visées pour mieux correspondre aux besoins de l'entreprise.
    • Optimiser l'ensemble des leviers et du funnel jusqu'à la génération d'opportunités pour les équipes commerciales.

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    Stratégie

    Redéfinition des cibles, diversification des leviers et optimisation full funnel

    Pour relever ces défis, les stratégies suivantes ont été mises en place :

    • Redéfinir les cibles pour optimiser les critères de sélection.
    • Revoir la définition des leads, MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead), etc.
    • Diversifier les leviers d'acquisition et tester une combinaison de Paid, outbound, UGC (User-Generated Content), data, design..
    • Travailler sur l'optimisation de tous les leviers disponibles et du funnel jusqu'à la génération d'opportunités.

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    Résultats

    Performance commerciale : ciblage affiné et forte génération d’opportunités mensuelles

    • +70% d'augmentation de la proportion de personnes correspondant à leur cible
    • +400 opportunités mensuelles pour les équipes commerciales.
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