À retenir
Cette mission permet de dégager plusieurs apprentissages clés :
- L'efficacité du remarketing et d'une stratégie full funnel : Avec seulement 20% du budget, il génère un CPA 3x plus performant
- L'authenticité créative : Les images avec de vrais artisans surperforment systématiquement les visuels stock, menant à du trafic plus économiques
- Diversifié les approches créatives : Varier les messages permet d’obtenir des CTR et CPL plus performants au fil du temps
Challenge & Objectif
Objectifs d’acquisition : maximiser les leads qualifiés et structurer un funnel scalable multi-zones
Les objectifs fixés pour notre mission sont précis :
- Générer un maximum de prospects qualifiés sur chaque zone
- Optimiser le CPL selon les spécificités locales
- Structurer un funnel d'acquisition pérenne
- Identifier les formats créatifs les plus performants par secteur
- Développer des campagnes haut de funnel sur le digital
Stratégie
Stratégie full funnel : segmentation géographique, créas localisées et optimisation continue des audiences
Notre approche se structure autour de quatre axes principaux :
1. Architecture funnel optimisée : Mise en place d’une stratégie full funnel, avec une répartition 80% acquisition / 20% remarketing et ainsi obtenir un CPA remarketing 3x plus performant
2. Segmentation géographique : Adaptation budgétaire selon les CPM locaux
3. Creative strategy localisée : Message personnalisé selon l’audiences et développement de formats mettant en avant l'authenticité - Itération des messages publicitaires
4. Optimisation audiences : Itérations constantes des audiences offertes par Meta pour identifier les bassins d’audiences les plus réceptifs
Résultats
Performance d’acquisition : volume élevé de leads et CPA optimisé à grande échelle
- 1 740 prospects générés
- 3x plus de performance CPA
- 2M personnes touchées avec une répétition moyenne de 6,5
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