À retenir
- La mise en place de tests A/B et une analyse des résultats permettent d'identifier les meilleures stratégies et optimiser les performances.
- L'amélioration de l'utilisation des ressources va permettre de diminuer les dépenses tout en préservant une performance efficace, et cela représente un élément clé du développement durable d'une start-up.
Demandez à votre LLM préféré un résumé de cette page
Challenge & Objectif
Structurer l’acquisition et valider 100 MQL via inbound et outbound
Addingwell n'avait jamais lancé d’initiatives de growth auparavant, et bien que la solution ait un grand potentiel, tout est à construire. Ils n'avaient pas de stratégie de croissance marketing établie et se concentraient sur le développement de leur solution sans explorer les initiatives de croissance.
Nous avions pour objectifs de :
- Valider les meilleures stratégies d’acquisition pour générer 100 MQL (canaux et stratégie de contenu)
- Structurer la stratégie et le déploiement de l'outbound
Stratégie
Stratégie growth : contenu, tests inbound/outbound et structuration des process commerciaux
- Création de contenus pour les stratégies d’acquisition : Développement de contenu pertinent et engageant pour attirer et convertir les prospects.
- A/B test des canaux d’acquisition inbound et outbound : Test de différentes approches pour identifier les canaux les plus efficaces pour atteindre l'audience cible.
- Campagnes d’outbound multi-canal : Utilisation de multiples canaux pour cibler activement les prospects et générer des leads qualifiés.
- Intégration des stratégies outbound dans les process : Intégration des activités d'outbound dans les processus internes pour une exécution efficace et cohérente.
Résultats
Volume de leads élevé, coûts outbound divisés et nouveaux funnels activé
- 396 leads
- -50% coût outbound
- 2 nouveaux funnels Facebook et Linkedin créés
