Use Case Aircall → Bulldozer → Le collectif d'experts en marketing & growth

L'entreprise

Aircall, est une start-up française, qui a révolutionné le secteur de la téléphonie d'entreprise en proposant une solution de centre d'appels entièrement basée sur le cloud. Fondée en 2014, Aircall a rapidement gagné en popularité grâce à son approche innovante et à sa plateforme intuitive. En éliminant la nécessité d'un système téléphonique traditionnel coûteux et complexe, Aircall a permis aux entreprises de toutes tailles de bénéficier d'un service de communication vocale de qualité supérieure, accessible depuis n'importe quel endroit et à moindre coût.

Challenge & Objectif

Challenge & Objectif

Audit marketing : évaluer la performance et prioriser les leviers d’optimisation

Aircall faisait face à plusieurs défis :

De nombreuses questions sur l’efficacité de leurs campagnes marketing.
Évaluer, challenger et affiner leur stratégie actuelle.
Optimiser leurs actions marketing en cours et à venir.

L'objectif principal était de fournir une analyse approfondie et des recommandations stratégiques pour améliorer les performances de leurs campagnes marketing, tout en aidant à prioriser les initiatives.

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Stratégie

Optimisation : audit concurrentiel, roadmap SEO/paid et exploitation avancée de la data

Pour répondre à ces besoins, Bulldozer a mis en place les stratégies suivantes :

Audit et benchmark des concurrents : Une analyse comparative détaillée pour positionner Aircall par rapport à ses concurrents.
SEO et Publicité payante : Élaboration d'une roadmap SEO et de campagnes publicitaires sur Google Ads, Meta (Facebook), et LinkedIn.
Analyse des campagnes en place : Évaluation des performances actuelles et identification des points d'amélioration.
Optimisation du site web et analyse des données : Examen du site web et des données pour des insights plus précis et exploitables.
Analyse de la donnée et amélioration des processus de suivi des leads.

‍

Résultats

Clarification des priorités marketing et amélioration des process data-driven

Les résultats de cette collaboration ont permis à Aircall d’avoir accès à :

Insights rapides et pertinents pour activer les bons leviers marketing
Une analyse data approfondie qui a permis de valoriser les actions auprès d'autres des autres teams en interne, mais aussi d’améliorer les process en place.
Roadmap de priorisation des actions marketing à mettre en place.
Des processus plus qualifiés et une autonomie dans la gestion des priorités.

En conclusion, la mission avec Bulldozer a permis à Aircall de clarifier et d’optimiser ses priorités marketing, tout en renforçant la qualité et l’efficacité de ses processus internes.

À retenir

Exclure les leads non pertinents (ex: <10 employés) permet d’entraîner les plateformes uniquement sur des conversions à forte valeur.

Définir des seuils clairs (CAC max, CPL cible, ROAS) structure la prise de décision et évite les dépenses inefficaces.

Commencer par volume, puis optimiser vers opportunités, puis revenus. L’optimisation doit suivre la profondeur du funnel.

Server-side tracking, reporting full funnel et CRM structuré permettent de comprendre le parcours utilisateur et d’optimiser réellement.

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Challenge & Objectif

Audit marketing : évaluer la performance et prioriser les leviers d’optimisation

Aircall faisait face à plusieurs défis :

De nombreuses questions sur l’efficacité de leurs campagnes marketing.
Évaluer, challenger et affiner leur stratégie actuelle.
Optimiser leurs actions marketing en cours et à venir.

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Stratégie

Optimisation : audit concurrentiel, roadmap SEO/paid et exploitation avancée de la data

Pour répondre à ces besoins, Bulldozer a mis en place les stratégies suivantes :

Audit et benchmark des concurrents : Une analyse comparative détaillée pour positionner Aircall par rapport à ses concurrents.
SEO et Publicité payante : Élaboration d'une roadmap SEO et de campagnes publicitaires sur Google Ads, Meta (Facebook), et LinkedIn.
Analyse des campagnes en place : Évaluation des performances actuelles et identification des points d'amélioration.
Optimisation du site web et analyse des données : Examen du site web et des données pour des insights plus précis et exploitables.
Analyse de la donnée et amélioration des processus de suivi des leads.

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Résultats

Clarification des priorités marketing et amélioration des process data-driven

Les résultats de cette collaboration ont permis à Aircall d’avoir accès à :

Insights rapides et pertinents pour activer les bons leviers marketing
Une analyse data approfondie qui a permis de valoriser les actions auprès d'autres des autres teams en interne, mais aussi d’améliorer les process en place.
Roadmap de priorisation des actions marketing à mettre en place.
Des processus plus qualifiés et une autonomie dans la gestion des priorités.

En conclusion, la mission avec Bulldozer a permis à Aircall de clarifier et d’optimiser ses priorités marketing, tout en renforçant la qualité et l’efficacité de ses processus internes.

Optimisation stratégique et actions marketing

Optimisation stratégique et actions marketing

L'entreprise

Challenge & Objectif

Audit marketing : évaluer la performance et prioriser les leviers d’optimisation

Optimisation : audit concurrentiel, roadmap SEO/paid et exploitation avancée de la data

Clarification des priorités marketing et amélioration des process data-driven

L'équipe

Stratégie

À retenir

Audit marketing : évaluer la performance et prioriser les leviers d’optimisation

Optimisation : audit concurrentiel, roadmap SEO/paid et exploitation avancée de la data

Clarification des priorités marketing et amélioration des process data-driven

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