À retenir
Itération créative continue : Les tests de formats variés (statiques, vidéo UGC, IA) permettent d'identifier rapidement les approches les plus performantes et d'ajuster les campagnes en temps réel.
Déploiement géographique progressif : L'approche test-stabilisation-scale permet de valider les zones avant d'investir massivement et d'optimiser l'allocation budgétaire.
Diversification des canaux : L'activation de canaux complémentaires aux plateformes payantes réduit la dépendance et améliore la résilience de l'acquisition.
Challenge & Objectif
Structurer l’offre et résoudre les frictions côté praticiens et établissements
Côté médecins : la visibilité sur les missions disponibles est limitée aux réseaux personnels ou groupes Facebook peu structurés. Les praticiens manquent d'informations sur les établissements d'une zone géographique donnée, et le processus de candidature reste frictionnel.
Côté établissements : il est impossible d'identifier et de mobiliser rapidement les médecins disponibles à court terme. La gestion des remplacements se fait par téléphone, Excel ou via des agences coûteuses, sans possibilité de fidéliser un vivier propre de praticiens. Le ciblage publicitaire est complexe, car il est difficile d'isoler les chefs d'établissements via les plateformes d'acquisition.
Stratégie
Priorisation médecins, déploiement progressif et diversification créative data-driven
La stratégie d'acquisition repose sur une priorisation claire des médecins (80 % du budget), un déploiement géographique progressif, et une diversification des formats créatifs pour maximiser les performances.
A. Allocation budgétaire et priorisation médecins
La stratégie budgétaire repose sur une priorisation claire pour maximiser l'impact :
- 80 % du budget global alloué à l'acquisition de médecins, cible prioritaire pour alimenter la plateforme et générer de la liquidité côté établissements
- 20 % restants dédiés au ciblage d'établissements spécifiques via des offres personnalisées
- Répartition entre zones à fort potentiel, déploiement national progressif, et tests géographiques
- Approche itérative permettant d'identifier rapidement les zones les plus réactives avant d'investir massivement.
B. Déploiement géographique progressif et test de nouvelles zones
Le déploiement géographique suit une logique de test, stabilisation et élargissement progressif :
- Phase 1 : lancement sur la zone où Hoppi a la plus forte présence côté établissements et médecins
- Phase 2 : élargissement et test d'une zone 2 avec de nouvelles régions après stabilisation
- Phase 3 : couverture de la France entière pour répondre à la demande potentielle de tous les établissements et médecins
- Objectif : élargir progressivement en fonction des performances observées
C. Production de contenus statiques et vidéo pour éduquer et rassurer
La production de contenus créatifs s'articule autour de deux formats complémentaires :
Visuels statiques :
- Déclinaisons multiples pour adresser les pain points : lourdeur administrative des agences d'intérim, manque de praticité des groupes Facebook, absence d'offres des cliniques privées
- Ciblage des zones prioritaires
- Test d'accroches saisonnières ("Envie d'aller skier ? Remplacez sur Hoppi")
Contenus vidéo UGC :
- 3 UGC générés par IA (structure : pain, pain, solution)
- Réutilisation de hooks performants sur d'anciens corps de vidéo
- Tests de formats 3D animés
- Intégration de la Content IA Factory à partir de janvier 2026 pour industrialiser la production et tester rapidement de nouveaux formats
D. Optimisation du tracking et diversification des canaux
Mise en place d'une infrastructure de tracking :
- Suivi précis des inscriptions médecins pour mesurer les conversions réelles
- Tracking unifié sur l'ensemble des points de contact (web et mobile)
- Identification des points de friction dans le parcours utilisateur
Activation de canaux complémentaires :
- Tests de nouveaux canaux d'acquisition en parallèle des campagnes payantes
- Diversification pour réduire la dépendance aux plateformes publicitaires
- Évaluation continue de la qualité et du coût d'acquisition par canal
Résultats
Montée en charge nationale et structuration d’une machine scalable
Acquisition établissements :
- Rythme d'acquisition stable et croissant sur la période
- CPL maîtrisé permettant une montée en charge progressive
Déploiement géographique :
- Extension réussie de zones pilotes à une couverture nationale
- Augmentation continue du volume d'établissements et de médecins disponibles sur la plateforme
Infrastructure pérenne :
- Tracking et mesure des conversions opérationnels
- Production créative structurée pour maintenir les performances dans la durée
