À retenir
1. Importance de la coordination entre Sales et Marketing : Transformer les Account Executives en Sales Full-Stack tout en renforçant les stratégies d'acquisition marketing outbound souligne la nécessité d'une synergie étroite entre les deux départements pour maximiser l'efficacité des campagnes.
2. Signaux d'intent et personnalisation : L'intégration des signaux d'intent dans les campagnes marketing outbound permet de cibler plus efficacement les prospects à forte valeur, augmentant ainsi les chances de conversion.
Challenge & Objectif
Outbound B2B : renforcer le sourcing commercial et capter les signaux d’intent à l’international
Récemment, iBanFirst a transformé ses Account Executives en Sales Full-Stack, leur confiant la responsabilité de leur propre sourcing. Suite à cette restructuration, le département marketing souhaitait renforcer l’acquisition outbound pour soutenir les commerciaux dans leurs efforts de prospection. Bulldozer a été sollicité pour auditer et optimiser cette stratégie outbound afin d’améliorer le volume, la détection des signaux d’intent, et l’efficacité des campagnes internationales.
Stratégie
Audit outbound : analyse approfondie, structuration CRM et optimisation de la stack growth
- Audit Externe : Analyse approfondie du contenu public d’iBanFirst pour comprendre le business model, la proposition de valeur, et les canaux d’acquisition.
- Questionnaire de Kick-Off : Récolte d’informations détaillées auprès d’iBanFirst pour combler les lacunes initiales et ajuster les stratégies.
- Entretiens Profonds : Conduite d’entretiens pour obtenir des informations clés, formant la base du compte-rendu d’audit.
- Compte-Rendu d’Audit : Finalisation d’un rapport détaillé avec des recommandations sur le nettoyage du CRM, la stack growth, la génération et l’enrichissement des leads, l’outreach, et l’intégration des signaux d’intent.
Résultats
