À retenir
- Importance de la flexibilité dans les stratégies publicitaires pour s’adapter aux besoins et aux budgets.
- Valeur d’une approche organique pour une acquisition durable à long terme.
- Nécessité d’un regard extérieur pour apporter des perspectives nouvelles et neutres dans la prise de décision stratégique.
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Challenge & Objectif
Rationalisation marketing : réduire les coûts paid et développer une acquisition organique durable
Alma souhaitait réduire ses budgets tout en maintenant l’efficacité de ses campagnes publicitaires. Ils avaient également pour objectif de développer des canaux d'acquisition organiques afin de garantir une croissance continue et soutenue, tout en s’affranchissant progressivement de la dépendance aux publicités payantes.
Objectif :
- Rationalisation des dépenses sur Google et Facebook : Optimiser les coûts sur les principales plateformes de publicité payante, telles que Google et Facebook, pour maximiser le retour sur investissement tout en réduisant les budgets alloués.
- Développement de canaux d’acquisition organique : Mettre en place des stratégies d’acquisition organique efficaces et durables, qui assurent une croissance à long terme à moindre coût et renforcent la visibilité de l'entreprise sans recourir exclusivement aux publicités payantes.
Stratégie
Stratégie hybride SEO/SEA : optimisation des coûts paid et construction d’un socle organique durable
Pour répondre aux défis d'Alma, une approche duale combinant SEO et SEA/SME a été adoptée, visant à optimiser les performances des campagnes tout en développant une base solide pour une acquisition organique durable.
- SEO : Réalisation d'un audit complet et développement d'une stratégie sur les canaux et les contenus.
- SEA / SME :
- Optimisation des campagnes existantes sur Facebook, y compris des tests rapides sur les créations et la mise en place de stratégies de re-targeting.
- Arrêt des campagnes Facebook après optimisation.
- Utilisation de Performance Max sur Google pour maximiser les résultats.
- Suivi rigoureux et communication transparente sur les performances, expliquant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, apportant un regard neutre et extérieur.
Résultats
Performance internationale : croissance des leads et amélioration du ratio LTV/CAC
- +43% d'augmentation de volume de leads (marchés Européens : Italie & Espagne)
- 36% des CPL (marchés Européens : Italie & Espagne)
- +21% de LTV/CAC (marché : Italie)
