Growth

Edflex

"Le collectif Bulldozer a été très disponible et de très bon conseil durant toute la mission. Son aide nous a été précieuse pour structurer notre équipe Growth afin de préparer la prochaine étape."

Clément Meslin

CEO

Contexte

Edflex est une plateforme e-learning dédiée à la formation des salariés. En 2021, la société réalise une levée de fonds de 5 millions d’euros.

Problèmes

Phase d’hyper-croissance avec de très gros objectifs à atteindre. Comment associer la diversification des canaux d’acquisition et le séquençage des étapes du funnel d’acquisition avec les challenges de structuration d’équipe

Objectifs

Machine growth inbound : Valider les meilleurs stratégies d’acquisition pour générer d’importants volumes de MQL (canaux et stratégie de contenu) et structurer les équipes pour atteindre ces objectifs
Machine growth outbound : Structurer et processer le pôle outbound pour générer le maximum de SQL
Machine growth nurturing : Structurer une stratégie pour nourrir les MQL et les transformer progressivement en SQL

Exemples d’actions menées

Création de contenus pour les stratégies d’acquisition
A/B test des canaux d’acquisition inbound sur d’importants volumes
Campagnes d’outbound multi-canale
Intégration des stratégies outbound dans les process
Structuration organisationnelle des équipes growths
Campagnes de nurturing