Cadoles est une entreprise de services informatiques experte en Logiciels Libres. L'entreprise intervient sur l'infrastructure, l'intégration, le développement et la formation. LaCanne est le premier logiciel développé par Cadoles, combiné à la vente d'un équipement GPS RTK. Cet outil permet aux personnes non initiées à la topographie de réaliser directement les plans sur chantier, sans dépendre d'un géomètre externe. Le produit répond à une double problématique : la pénurie de géomètres et la dépendance opérationnelle qu'elle génère sur les chantiers TP. Moins de déplacements = gain de temps = gain d'argent pour les entreprises clientes.
Cadoles lance un produit innovant sur un marché de niche : le secteur des travaux publics, caractérisé par une cible restreinte, des cycles de décision longs et une faible maturité digitale. L'entreprise n'a aucune donnée de performance préalable sur les canaux d'acquisition, aucun historique publicitaire, et devait valider la capacité de LaCanne à générer de la demande commerciale via le digital.
Le défi est triple : prouver que le produit pouvait générer des leads qualifiés avec un budget limité, identifier rapidement les leviers d'acquisition les plus performants dans un secteur où la cible ne cherche pas activement ce type de solution, et maintenir la performance dans la durée malgré une audience restreinte sujette à la fatigue publicitaire.
L'objectif global : valider un modèle d'acquisition scalable, générer des rendez-vous commerciaux qualifiés, et structurer une stratégie digitale reproductible pour accompagner le lancement produit sur plusieurs mois.
Nous partions d'une page blanche : aucun outil, aucun processus et surtout, une culture publicitaire à construire. En quelques mois, nous avons déployé une méthodologie de gestion de campagnes que nous n'avions pas. Aujourd'hui, notre régie est une réalité opérationnelle qui génère déjà ses premiers revenus.
Nous déployons une approche test & learn sur 6 mois, en testant simultanément plusieurs canaux pour identifier rapidement ce qui fonctionne, avec un budget évolutif et des optimisations continues.
Trois enseignements majeurs se dégagent de cette mission.
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