À retenir
- Le lead magnet basé sur la preuve (étude de cas IA) convertit mieux que les offres génériques sur une cible senior tech
- Un CPL à ~31€ sur des CTOs/CDOs en France est un résultat fort — ces profils coûtent généralement 3 à 5x plus cher à atteindre
- La combinaison LinkedIn Ads + outbound intent-based crée une couverture complémentaire : les Ads capturent la curiosité, l'outbound cible les comptes chauds
- La prospection LinkedIn automatisée a été testée (taux de réponse présent, 0 RDV) puis suspendue : les décideurs IT détectent facilement le "botting" et la crédibilité d'Alexis en pâtissait. Le budget a été réorienté vers l'email outbound intent-based et de nouveaux formats LinkedIn Ads (campagne Odoo)
- Google Ads mis en pause (problème technique) → à relancer pour valider le canal search
Noveo opère sur 3 ICPs très distincts (CTOs de scale-ups / CDOs d'ETIs / DSIs de grands groupes) avec des cycles d'achat radicalement différents. La filiale IA Keya a joué un rôle différenciant fort sur la cible CDO/DSI : elle donnait à Noveo un actif de contenu concret (l'étude de cas IA) qui justifiait le lead magnet et crédibilisait le pitch commercial. Par ailleurs, la prospection LinkedIn automatisée — qui fonctionne sur d'autres secteurs — a échoué ici précisément parce que la cible (décideurs IT très exposés) identifie instantanément le "botting" et l'associe à un manque de sérieux.
Challenge/ Objectif
Contexte de départ : Noveo Group n'avait pas de système structuré de génération de leads B2B. Les opportunités commerciales provenaient quasi-exclusivement du réseau d'Alexis et de recommandations.
Objectif de la mission Bulldozer :
- Créer un flux régulier de leads qualifiés auprès des 3 ICPs prioritaires
- Valider les canaux d'acquisition les plus efficaces (LinkedIn Ads, Google Ads, outbound)
- Construire une présence éditoriale crédible autour de l'expertise IA de Noveo / Keya
- Préparer le terrain pour une expansion géographique (Benelux, Suisse)
Stratégie
A. LinkedIn Ads & Lead Magnet
La première hypothèse testée : les décideurs tech répondent à la preuve, pas aux promesses. Bulldozer a conçu une campagne LinkedIn Ads centrée sur un lead magnet "Étude de cas IA" — un document concret montrant ce que Noveo/Keya a livré sur de vraies missions.
Format du ciblage :
- Fonction : CTO, CDO, DSI, Directeur IT, VP Engineering
- Secteur : Scale-ups tech, ETIs en transformation, grands groupes industriels
- Géographie : France (batch 1)
Résultat : 31 leads générés au CPL de ~31€ — un ratio très compétitif sur ce type de cible senior.
B. Google Ads
Une campagne Google Ads Search a été lancée en parallèle pour capter la demande existante (recherches actives sur l'outstaffing IT, conseil IA, TMA).
La campagne a été mise en pause suite à un problème de validation de compte publicitaire (soumission d'un KBis requise par Google). Les statistiques initiales montraient des résultats positifs sur des mots-clés génériques.
Requêtes ciblées : "outstaffing développeur", "ESN IA France", "prestataire TMA AWS"
C. Outbound & Séquences email
L'approche outbound repose sur une logique intent-based : plutôt que d'envoyer des messages froids en masse, Bulldozer a mis en place des séquences déclenchées par des signaux d'intention clairs via Clay :
- Recrutements récents (signe d'un besoin de ressources IT)
- Levées de fonds (signe d'accélération et donc de besoins tech)
- Nouvelles arrivées dans des postes de direction tech
Les séquences email sont envoyées via LGM (La Growth Machine), avec une approche personnalisée par signal. Lancement : 6 avril 2026.
Note : Une phase de prospection LinkedIn automatisée a été testée. Elle a montré un taux de réponse intéressant mais sans conversion en RDV — les décideurs IT ciblés (profils très exposés aux outils de scraping) identifiaient les messages comme du "botting", nuisant à l'image d'Alexis. Les campagnes ont été suspendues et le budget réorienté vers l'email outbound et de nouveaux formats LinkedIn Ads.
D. ABM / Content / Design
En parallèle des canaux paid et outbound, Bulldozer a assuré la production de contenu de crédibilité pour Noveo :
- Rédaction et design d'études de cas clients (utilisées comme lead magnets)
- Création de visuels et assets pour les campagnes LinkedIn
- Positionnement éditorial autour de Keya (l'offre IA de Noveo)
- Posts LinkedIn, newsletters, landing pages et études de cas (utilisés comme lead magnets)
