HubSpot part à 7 dollars par siège et ajoute 1 500 dollars d'onboarding obligatoire. Odoo part à zéro dollar par mois pour une application et des utilisateurs illimités, puis vend l'implémentation jusqu'à 25 000 dollars. Périmètre comparé critère par critère, relevé du 2 septembre 2026.
HubSpot facture au siège : 7 dollars par siège et par mois en engagement annuel sur Starter, plus un onboarding obligatoire de 1 500 dollars en Professional. Odoo commence à zéro dollar par mois — une application, un nombre illimité d’utilisateurs, hébergement, support et maintenance compris — et se rattrape sur l’implémentation : des Success Packs de quatre à deux cents heures, de 493 à 25 000 dollars selon la durée et selon que vous êtes nouveau client ou non. L’un vous fait payer des gens, l’autre un projet.
Beaucoup opposent Community à Enterprise. Ce n’est pas là que ça se joue : Odoo Online, le mode par défaut, n’exécute aucun développement spécifique et n’installe aucune application tierce. Il faut passer à Odoo.sh ou au sur site pour personnaliser — et Studio, l’outil sans code, comme le multi-sociétés, sont réservés au plan Custom à 49 dollars par utilisateur et par mois.
Odoo livre une localisation française préconfigurée — plan comptable, taxes, états légaux — avec l’import FEC réservé à Enterprise et un module anti-fraude visant le point de vente au titre de l’article 286-I-3° bis du CGI, dont l’attestation n’est délivrée qu’aux utilisateurs Enterprise. HubSpot ne prétend rien de tel : depuis juin 2026, devis et signature électronique ont même quitté Sales Hub pour Revenue Hub, facturé à part.
Séquences réservées à Professional avec cinq mille séquences par compte, prévision et rapports personnalisés, gestionnaire de doublons, minutes d’appel comptées par palier. Odoo couvre le même terrain à l’intérieur d’une base unique, ce qui change la nature du sujet : chez lui, le devis, la facture et le stock partagent le même référentiel, sans connecteur.
HubSpot propose une résidence européenne réelle en Allemagne, en précisant que les numéros de téléphone restent sur des serveurs américains chez son opérateur. Odoo Online héberge en production française et belge pour la région Europe, et le mode sur site met les données chez vous. Sur ce critère, l’éditeur belge a l’avantage du choix.
Chez Odoo, la licence Enterprise est révoquée immédiatement à la résiliation, la base est désactivée trois semaines puis détruite, les sauvegardes pouvant subsister douze mois. Chez HubSpot, il n’y a ni résiliation en cours de contrat ni remboursement, avec cinq jours ouvrés de préavis avant le renouvellement. Deux façons différentes de rendre le départ coûteux, l’une technique, l’autre contractuelle.
Sa page Sécurité ne cite que le programme CSA STAR, alors qu’un billet daté du 21 avril 2026 annonce une certification ISO/IEC 27001:2022 auditée par SGS, couvrant l’hébergement SaaS et Odoo.sh. Deux pages de l’éditeur, deux états du dossier. Nous publions les deux.
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